在自己的自行车厂开拓国内销售渠道之前，初期可能会因为市场接受度或渠道建设问题，存在一定的库存积压风险。
所以他想借着这次机会，看看乔治和索菲亚有没有兴趣帮忙消化一部分库存。
既能回笼资金，也能减轻初期的运营压力。
他万万没想到，乔治的胃口和野心竟然如此庞大。
一开口就是每月十万辆的文数字！
这完全超出了他对于“试水”和“消化库存”的预期。
顾方远深吸一口气，努力让自己的表情看起来平静。
他斟酌着词句道：
“乔治，每月十万辆……这绝对不是一个的数目。以我们工厂目前的状况，短时间内肯定无法满足如此巨大的需求。
我们需要一段时间来让生产线完全顺畅运行，让工人熟练操作，逐步爬升产能之后，才有可能考虑如此大规模的输出。”
他顿了一下，问出了心中的另一个巨大疑惑：
“而且，我很好奇，如此庞大的数量，你确定能在短时间内完全消化掉吗？
还是……你打算利用这批车的价格优势，直接在欧美市场掀起一场价格战？”
“不不不，亲爱的顾，你放心，我还没那么愚蠢。”乔治连忙笑着摆手否认，眼神中闪烁着精明的光芒，
“打价格战是最低级的竞争手段，最终损害的是所有参与者的利润，坑害的只能是自己。我当然不会这么干。
不过，拥有如此显着的价格优势，这一点我肯定会巧妙地利用起来，作为我们切入市场的重要武器。”
他身体前倾，压低声音，透露了他的底气所在：“至于为什么我能消化掉这么大的量……
我之前跟你提过的，那个在越南、印尼、马来西亚做生意的朋友，你还记得吗？
自从我发现了自行车这块巨大的利润蛋糕后，就立刻打电话和他深入聊了聊这件事。你猜怎么着？
他听了之后非常感兴趣，明确表示，如果我能弄到稳定的货源，他也希望能从中分一杯羹，拿下相当一部分货量。”
乔治的语气变得愈发自信：“现在的东南亚，经济正处于爆发式增长的前夜，民众的收入在提高，对于自行车这种既实用又相对廉价的交通工具，需求正在急速增加！
那是一个广阔而饥饿的市场！
所以，你根本不用担心销售问题。
当然，在东南亚的价格肯定会比在欧美卖得便宜一些，但无论如何，绝对会比在中国国内的售价高出一大截，利润空间依然非常可观。”
他最后补充道，试图彻底打消顾方远的顾虑：“况且，你再想想，欧洲和北美市场加起来，人口接近十亿！
每年区区几十万、甚至上百万辆的自行车投入进去，对于整个庞大的市场容量来，根本就是九牛一毛，连一点水花都溅不起来。市场，远远没有达到饱和！
句不好听的，欧美市场每年报废的自行车都不止100万辆，只要贵厂提供的自行车质量过关，我有信心短时间内打通欧美市场所有环节。”
顾方远顿时反应过来，意识到自己之前的估算还是有些保守了。
这个时期的欧美国家.....
虽然私家汽车已经开始大规模进入家庭，但自行车作为一种灵活、便捷、环保且健康的出行和休闲工具，其市场需求依旧极其庞大。
几乎每家每户都拥有至少两到三辆自行车，用于通勤、购物、健身或是孩子上学。
在这样一个庞大的基数上。
每年消耗掉上百万辆自行车来更新换代，确实是轻而易举的事情。
更何况....
旁边还有一个正处于经济起飞阶段、人口密集、对廉价实用交通工具需求更为迫切的东南亚市场！
那里的潜在需求量，只能用“恐怖”来形容。
乔治和索菲亚作为深耕国际贸易多年的商人，手中掌握着成熟的销售网络和分销渠道，想推广一个国际市场急缺的商品，还是非常容易的。
他们真正缺乏的，正是有竞争力、有利润空间的优质产品。
现在顾方远这里恰好能提供他们梦寐以求的货源，难怪他们会表现得如此积极和迫切，甚至显得有些“饥渴”。
想通了这些关节。
顾方远心中顿时放心了不少。
巨大的市场需求，意味着他的自行车厂只要产能跟得上，几乎不用担心销路问题。
“走吧，我们先去吃饭，庆祝我们的合作初步达成。”顾方远心情愉悦地站起身，招呼乔治和索菲亚，
“下午如果二位有时间，我可以带你们去新厂房实地看看，你们也可以从欧美消费者的使用习惯出发，提供一些宝贵的改良意见。
这样能让我们的产品更好地适应欧美市场，少走弯路。”
乔治立刻点头如捣蒜，脸上满是赞同：“太好了！你不提这事，我都差点忘了。
欧美市场上的自行车，在一些细节设计上，比如车把的弧度、座椅的舒适度、变速器的配置，甚至是一些安全标准，确实和中国的自行车存在一些差异。
如果能根据我们的反馈做一些的调整，我相信这批自行车拉到欧美市场后，肯定会更加畅销，更能卖出好价钱！”
他跟着起身，顺手拿起公文包，一边像是突然想起了什么。
饶有兴致地问道：“对了，顾，你们这个自行车品牌，名字想好了吗？打算叫什么？一个响亮的名字，对打开市场也很重要。”
顾方远拿起搭在椅背上的西装外套，优雅地穿上。
同时将指尖快要燃尽的雪茄烟头稳稳地摁灭在水晶烟灰缸中，嘴角勾起一抹自信而傲然的弧度，清晰吐出两个字：
“皇冠！”
乔治眼眸瞬间一亮，忍不住拍手赞道：
“皇冠（cron）！好名字！气势十足，寓意非凡！真的，顾，我现在非常怀疑，你这个品牌名字就是专门为西方市场和文化取的。
在东方文化里，似乎更讲究内敛、低调，即便使用最高权力者的象征，一般也更倾向于用‘王’，而不是更具帝国气势的‘皇’。”
喜欢1980红顶商人请大家收藏：(m.ciyuxs.com)1980红顶商人辞鱼小说网更新速度最快。