但是来者是客，蚊子再也是肉，赚钱的事，她不嫌多，更何况这次也是积累人脉的时候，做的虽然不大，但起码能对周边的一些领导层次有所了解，不定哪就用上了。
就是此时苏禾对他们所提的一些合作来没有什么兴趣罢了，跟平常一样。
直到佳市的潘经理道，“苏厂长，我仔细对比了一下其他工厂与你工厂产品的销售，包括百姓的认可程度，苏厂长的食品厂生产的产品都是遥遥领先的，我希望苏厂长能多给我们一些货品放到百货商店进行售卖，我们百货商店想做食品厂的零售和代批发。”
苏禾对潘经理的情况很感兴趣，其他百货商店或者供销社的进货量对苏禾来是意料之中，倒是潘经理的这种方法让苏禾觉得更有意思。
潘经理的秘书很有眼色的把经理的计划书递给苏禾的助理。
苏禾的助理王蕊把计划书交给苏禾的时候，苏禾一瞅，觉得这计划书做的很是严谨。
潘经理的这番话就相当于把他们的百货商店当做食品厂的一个中转仓了，也相当于第二个批发市场，苏禾的工厂可以定期向他们补货，道远的城市，要是想要买苏禾食品厂的产品，也可以去到对方的百货商店进行批发，平时他们也可以向周边的城市进行铺货，老百姓也可以进上百货商店购买，就是零售和批发一起搞，还能从中间赚取一下差价。
商缺然是逐利的了，没有利益的事谁会干呢，潘经理的这个计划挺好，苏禾之前也想过，但是考虑到一些手续和规定，觉得麻烦，所以就把这个计划给延迟了。
但是潘经理交给她的计划书上所提到的一点就是他们会负责所有的政审手续和一些跑腿工作，完全不用苏禾这边担心，也就是这边政府和他们那边的政府都由对方来搞定。
作为回报，苏禾这边需要给他们一个相对实惠的批发价。
能免一些复杂的手续，可以做很多事。这个价格，苏禾思虑过后决定可以进一步商定。
于是等苏禾送走其他厂商时，独留下潘主任在会议室里进行具体的详谈。
苏禾:“潘主任，你们的计划我看了。我觉得这确实对我们两方都是互利共赢的一件事。”
“但是我还想听听潘主任您的具体实施措施，这对我们工厂来非常重要。”
对方的潘经理，看见苏禾对他们的建议很感兴趣，赶紧介绍了一下他们的计划所提供的服务。
“当然，苏厂长有所顾虑，我们表示理解。如果贵厂愿意跟我们百货商店进行合作的话，我们百货商店会为其提供最好的展位，最好的销售员，也会定期派宣传采购员向其他地方进行宣传，更会特意为食品厂的合作打造声势，新厂产品入驻百货商店的那一，我们百货商店将会进行剪彩，拉横幅像佳市的百姓进行宣传，扩大食品厂的影响力。”
“苏厂长要是有时间，可以莅临指导。”
苏禾听完对方的话，很满意，此时，扩大食品厂的名声比一些订单还要重要。
苏禾想要的是食品厂的产品，不只是在东北这一方面进行出售，她还希望能走到南方更远的地方。
虽之前跟上海有过一些订单，但那毕竟是齐雅的内部圈子，不算太多，大多数的人是不了解的。
虽然曾经出口过国外，但苏禾还是想方县的食品能够前往华国的各个大地，毕竟华国才是食品厂的根。
苏禾:“潘经理了这么多有诚意的话，不知道潘经理想要个什么价位。”
潘经理向身旁的秘书伸手，那个秘书赶紧拿出两张价格表，拿起一张放到苏禾面前。
潘经理做了一个请的手势，“苏厂长可以看看。”
苏禾发现对方做的准备很全，把自己食品厂的产品都做了价格标注，前面的是给各大供销社的价格，后面是他们期待与食品厂达成的价格。
苏禾放下价格表，“太低了，对于食品厂来没有什么意义，抱歉，潘经理的期待价位我不认同。”
对方期待达成的价格，于食品厂来赚的实在太少，也就比成本价高一点。
苏禾是想让产品走的更远，但不是做慈善，她是商人，在商言商，要是折腾来折腾去赚不到什么钱，她首先都对不起工人们的手工费。
浪费时间还投入更多的钱。
潘经理在试探，他想知道苏禾食品厂的成本价在哪里，他能砍到哪里，这其中的利润可就大了。
可是他发现对方这个年纪轻轻的女厂长，面上神色不变，让人看不出来她的情绪变化，他特意做的低价位，这个价位，就像故意找茬一样，遇上脾气坏的都能揍他，结果对方不喜也不悲，似乎达不达成都可以，让他幻想中的对方暴怒的情绪并没有出现。
事情难办了。
潘经理试探性的问道，“那不知苏厂长能否给予我一个心理定价呢？”
苏禾勾起唇角，“作为厂商，我向来是让买家先价格，我好尽力配合。”
“就像主人家，也是要先询问客饶口味，生怕招待不周怠慢了客人，这就不好了，抱歉，这是我的一个习惯，请见谅。”
潘经理品出苏禾话里的含义，收敛笑容，看着光滑的桌面，似乎正在沉思做一个重要的决定。
苏禾也不着急，一直陪着，整个会议室，两坐两站，都默契的不出声。
高手过招，首先得学会沉得住气，以静制动。
潘主任偷偷用余光看了一下，对方一直不紧不慢的品着茶水，一丝急躁也无。
唉。
潘经理在心里默默叹了一口气，他知道，他这一次必须要奉上自己的诚意了，对方给了他最后的机会，一旦超过心里的时间，对方将不会在等，下一次见面就不一定是什么时候了，见不到，就拿不到货，他代批发的生意就要黄。
终于，在身后的秘书忍不住微微移动一下麻掉的双脚时，潘经理张口了。
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