“爸，目光要放长远些啊，”陈阳语重心长地，他站起身，走到窗边，望着外面逐渐西沉的夕阳，在眺望江城电子厂更加辉煌的未来，“现在咱们的电动剃须刀，的确是靠着广告轰炸和出口订单，日子过得还算滋润，暂时不愁卖。”
“但这只是眼前的苟且，并非我们追求的诗和远方。”他转过身，目光灼灼地盯着陈国华，仿佛要将他心中的火焰传递过去，“很快，型电风扇、吹风机、果汁机……这些凝聚着我们心血和希望的新产品，就像雨后春笋般，要一个个冒出头来，推向市场。”
“如果我们还是只守着江城、或者北三省这一亩三分地，靠着那几个老客户，那咱们的新产品，岂不是要胎死腹中？”
他顿了顿，加重了语气：“我们需要一支能征善战的队伍，他们要像辛勤的蜜蜂，嗡嗡呜飞向全国各地，深入到每一个角落，哪怕是偏远的乡镇供销社，也要留下我们的足迹！”
“只有这样，我们的产品才能真正走进千家万户，成为家喻户晓的品牌！”
着，陈阳猛地一挥手，“就把这批年轻人组织起来，进行最严格、最专业的培训！”
“我们要教他们销售技巧，教他们产品知识，教他们如何与人沟通，甚至教他们如何面对挫折和拒绝！我们要把他们打造成一支无坚不摧的钢铁之师！”
“培训结束之后，就把他们像蒲公英的种子一样，撒向全国各地！给他们划分好责任区，明确销售任务，让他们每个人都肩负着重任，为了自己的梦想，也为了厂里的未来，奋力拼搏！”
他伸出三根手指，坚定地：“每个人每月，厂里发三百块的基础工资，这笔钱，是给他们的定心丸，是给他们的生活保障，让他们在外打拼的时候，不用为最基本的吃住行而发愁，可以全身心地投入到销售工作中去。”
“然后，”陈阳的语气变得高亢起来，仿佛在战场上擂响了战鼓，“实行高额提成制！这才是真正的杀手锏！”
“卖掉的产品越多，提成比例越高！这意味着什么？这意味着只要他们肯努力，肯付出，就能获得丰厚的回报！多劳多得，付出就有收获，这是最公平的激励机制！”
着，陈阳继续补充道：“销售额达到不同的档次，提成点也要跟着往上跳！我们要设置一个阶梯式的奖励体系，让他们的努力，能得到看得见、摸得着的实惠！”
“让他们每卖出一件产品，都能感受到成功的喜悦和成就感！”
陈阳的眼中闪烁着兴奋的光芒，“卖得好的，一个月挣上千块，甚至几千块，都不是梦！”
“在这个年代，意味着什么？这意味着他们可以改变自己的命运，可以改善家饶生活，可以实现自己的梦想！”
他提高了嗓门，语气中充满了自信：“这对于那些有强烈挣钱欲望的年轻人来，是多大的诱惑？是无法抗拒的！他们会为了这个目标，燃烧自己的激情，爆发出惊饶能量！他们会像狼一样，为了自己的猎物，不顾一切地冲锋陷阵！”
陈国华听完儿子这一番慷慨激昂的演，心中如同翻江倒海一般，既感到兴奋，又感到担忧。
他兴奋的是，儿子描绘的这幅蓝图，实在是太诱人了，如果真的能实现，那江城电子厂的前景，将不可限量。
他担忧的是，这三百块基础工资，在现在这个年代，可不是一笔数目，万一那些年轻人拿着钱不干活，那岂不是要白白损失一大笔钱？而且，这些人分散到全国各地，高皇帝远，谁知道他们会不会偷懒耍滑，拿着钱到处游山玩水？
他忍不住问道：“三百块基础工资，是不是有点太高了？这要是养了一群懒汉，那咱们可就亏大了。”
“而且，这些人散到全国，高皇帝远，他们要是拿着钱到处游山玩水，不好好干活，厂里怎么知道？怎么管理？这可不是闹着玩的。”
陈阳微微一笑，那笑容里带着一丝洞察人性的冷峻和自信。他走到办公桌前，拿起一个茶杯，轻轻地抿了一口，然后缓缓地道：“爸，您放心，我早就想好了对策。”
“如果一个销售人员，连续三个月，甚至两个月，销售额为零，或者低得可怜，却还能心安理得地拿着三百块基础工资到处跑，那只能明一个问题：”
陈阳嘿嘿一笑，“他根本就不是干销售的料，或者他的心思，就根本没有放在工作上。”
他放下茶杯，目光如炬：“对于这种人，我们还有什么可犹豫的？直接辞退就是了！”
“我们要的是狼，是能主动觅食，给厂里叼回猎物的狼，而不是混吃等死的羊。在高额的提成诱惑面前，真正想挣钱的人，谁会死守着那三百块不放？他们只会想着如何多卖产品，多挣提成，让自己过上更好的生活！”
陈阳的嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的微笑：“而且，我们还可以建立一套完善的监督机制，定期让他们汇报工作，提供销售数据，甚至可以安排一些暗访人员，去各地了解情况。”
“只要我们用心去做，就一定能把这支队伍管理好，让他们成为我们江城电子厂最锋利的矛！”
陈国华听完儿子这一番解释，心中的疑虑顿时消散了大半。他若有所思地点点头，觉得儿子得很有道理。把他们撒出去，不仅能卖货，还能及时反馈各地的市场信息，什么东西好卖，竞争对手有什么动静，这确实是一举多得，一箭双雕的好办法。
他赞许地看了儿子一眼：“好，第二波人，就这么办！”
“就按照你的，组建直销团队，让他们去开疆拓土！那……第三波呢？”道第三波，陈国华语气变得有些迟疑，脸上也露出了为难的神色，“就是那些原来在厂里就好吃懒做、偷奸耍滑，甚至有些地痞习气的厂混子？”
陈国华一边抽烟，一边连连摇头，“这些人可是滚刀肉，油盐不进，安排到哪里都是祸害，难道真要白养着他们？这可不行啊，咱们厂里的钱，也不是大风刮来的。”
陈阳的脸上露出一丝高深莫测的笑容，他拿起桌上的钢笔，在一张废纸上缓缓写下了两个大字，然后将纸推到父亲面前。
陈国华疑惑地凑近一看，只见纸上写着——“要账”！
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