2002年，原中国电信按业务性质进行拆分，移动业务剥离成立中国移动，固网业务保留在中国电信。
这次分析使中国电信失去了移动业务这块快速增长的市场。
随后的几年里，中国移动业务飞速发展，而固网业务增长放缓。
中国电信虽然拥有庞大的固定电话用户和宽带用户，却无法提供移动服务，在竞争中处于明显劣势。
与此同时，中国联通同时运营GSm和cdmA两张网络，资源分散，难以形成合力。
cdmA网络虽然技术先进，但投入巨大，给联通带来沉重的财务负担。
为解决这种结构性问题，促进有效竞争，中国政府决定进行电信业重组。
2004年开始酝酿，2005年正式批准中国电信接手联通cdmA网络，中国联通则专注于GSm网络的发展。
这次重组不仅改变了市场格局，更意味着产业链的重新洗牌。
对于手机厂商来，一个新的重要客户正在形成，而且这个客户有着强烈的追赶意愿和充足的资金实力。
2005年11月底，摩托罗拉亚太总部。
黄启贤听完各位高管的分析，手指轻敲桌面，陷入沉思。
\"文翰得对，我们不能放弃任何机会。\"他终于开口：\"文翰，你立即带队与电信接触，深入了解他们的需求和采购计划。戴维，你们研发部门要立即评估现有产品线的兼容性，必要时开发专供型号。\"
他站起身，走到窗前望着维多利亚港的景色，语气变得更加严肃：\"中国市场的竞争正在白热化。诺基亚凭借产品线和渠道优势占据头把交椅，三星在设计和新品推出上紧追不舍。电信这个新玩家的加入，可能会改变现有的游戏规则。\"
黄启贤转过身，目光坚定：\"我们必须抢先与电信建立合作关系。早期进入者往往能获得更好的合作条件和更多的资源支持。\"
陈文翰立即响应：\"我已经通过关系安排了与电信总部的初步接触。他们确实表现出强烈的合作意愿，但要求也很明确——需要支持EV-do高速数据功能，且价格要有竞争力。\"
\"价格可以谈，关键是占住位置。\"黄启贤果断地：\"电信拥有覆盖全国的营业厅网络，这是最好的产品展示和销售窗口。单机利润可能不高，但渠道价值远超于此。\"
戴维·王接着介绍了技术层面的挑战：\"cdmA手机与GSm手机在技术上存在显着差异。最大的挑战来自高通的专利授权模式和高额的芯片采购成本。\"
他打开投影仪，展示了一组对比数据：\"目前cdmA手机的成本比同档次GSm手机高出15-20%。这主要来自芯片采购成本和专利授权费用。\"
\"不过！\"戴维话锋一转：\"电信也意识到了这个问题。据我们了解，他们正在与高通谈判，希望降低授权费用。同时，电信可能会通过补贴来抵消这部分成本差异。\"
李明补充道：\"还有一个利好因素——电信为了快速扩大用户规模，可能会采取激进的终端补贴政策。这对我们来是个机会，可以通过合约机模式快速提升销量。\"
会议最终决定采取多管齐下的策略：一方面积极与电信谈判，争取进入首批合作伙伴名单；
另一方面加快研发适合电信需求的cdmA手机；
同时密切关注竞争对手的动态，特别是诺基亚和三星在cdmA领域的布局。
中国电信接手cdmA网络，对整个行业产生了深远影响。
首先，它改变了市场竞争格局。
原来由中国移动和中国联通主导的双寡头市场，变成了三足鼎立。
电信的加入增加了市场竞争强度，促使各运营商在资费、服务和新业务上不断创新。
其次，终端市场迎来了新的增长点。
电信为了发展用户，需要大量cdmA终端设备。
这为手机厂商创造了新的销售渠道和市场机会。
特别是对于那些在GSm市场表现不佳的厂商，cdmA市场成为了新的突破口。
第三，产业链关系重新洗牌。
在GSm时代建立起来的运营商-厂商合作关系面临调整。
一些在GSm市场与移动、联通合作密切的厂商，需要在cdmA市场与电信建立新的合作关系。
第四，消费者获得了更多选择。
三家运营商的竞争使资费水平下降，服务质量提升，终端选择更加丰富。
特别是电信推出的\"我的e家\"等融合业务，为家庭用户提供了打包的通信解决方案。
摩托罗拉团队没有预料到的是，这次重组只是中国电信业改革的前奏。
2008年，中国电信业进行了更大规模的重组，中国电信收购联通cdmA网络后，又获得了3G牌照，正式成为全业务运营商。
在接下来的几年里，中国电信采取了一系列积极措施发展移动业务：投入巨资进行网络建设和优化；
推出\"翼\"品牌；采取激进的终端补贴政策；利用固网资源优势推广融合业务。
这些举措取得了显着成效。
到2009年底，中国电信移动用户数突破1亿，成为全球最大的cdmA运营商。
电信的加入真正改变了市场格局，促进了有效竞争。
对于摩托罗拉而言，早期与电信建立合作关系的决策被证明是正确的。
虽然摩托罗拉最终在全球手机市场败下阵来，但在中国cdmA市场，摩托罗拉曾一度占据领先地位，这在一定程度上延缓了其全球衰湍步伐。
从更宏观的角度看，中国电信接手cdmA网络并成功发展移动业务，为中国电信业注入了新的竞争活力，促进了行业创新和发展，最终使消费者受益。
这也为后来4G时代的全面竞争奠定了基础，塑造了中国电信市场今日的格局。
这次会议结束后，摩托罗拉迅速行动起来。
陈文翰带领团队频繁往返于香港和北京，与电信总部进行多轮谈牛
研发部门则加班加点，调整产品设计以满足电信的技术要求。
整个公司仿佛一台开足马力的机器，为迎接中国电信市场的变革做好了准备。
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