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第281章 高原俊一的疑惑

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深秋的寒风卷过江州灰蒙蒙的空,却吹不散这座城市地下涌动的热流。

地铁一号线如同一条被点亮的钢铁巨龙,每日吞吐着数十万江州市民。

而在这条巨龙的血脉里,“好妈妈”的洁净蓝、“蜜语时光”的温柔粉、“春花”的生机绿,已然成为最强势、最无法忽视的视觉符号,伴随着列车每一次启动的嗡鸣和停靠的刹车声,将“江州国际联合化工”和“市委市政府支持品牌”的信息,一遍遍烙印在乘客的脑海。

这股从地下喷涌而出的本土声浪,正以一种顽强而迅猛的姿态,向地面蔓延,侵入外资巨头盘踞多年的零售堡垒。

硝烟,不再是外资单方面碾压的呛人尘埃,而是双方激烈交火后弥漫的刺鼻气味。

江州最顶级的江景酒店,顶层套房。

巨大的落地窗外,是奔流不息的江水和对岸林立的摩大楼,勾勒出江州现代化的际线。

然而,站在窗前的日本尤妮佳株式会社中国区副总裁高原俊一,此刻的心情却与这繁华景象格格不入。

他穿着剪裁精良的深色西装,身形瘦削,面容冷峻,镜片后的眼神锐利如鹰隼,此刻却凝结着一层化不开的阴郁。

他手中捏着一份还散发着油墨气息的市场简报,指尖因为用力而微微发白。

简报上的数据如同冰冷的毒刺:

江州国际联合化工社区渗透率: 过去四周,在标注的“重点老城区\/厂矿社区”样本点,其三大品牌的铺货率从不足15%飙升至67%!终端动销率(社区店)环比增长320%!

消费者认知度(地铁广告驱动): “好妈妈”、“蜜语时光”、“春花”的无提示提及率跃升至江州日化品牌前三,超越多个二线外资品牌。

提及“市委支持”关联度的比例高达45%。

“蜜语时光”试用反馈: 在目标社区(尤其纺织厂女工聚居区)收集的试用报告显示,超过70%的试用者认可其“透气舒适”、“性价比高”,复购意愿强烈。

外资终端拦截成本: 为压制“好妈妈”等品牌在连锁超市的微弱存在感,宝洁、联合利华在江州区域的促销费用同比激增185%,尤妮佳(苏菲)的公交车身及终端促销投入增加162%,但超市渠道整体日化品类增长率仅为13.8%,投入产出比急剧恶化。

线上网购冲击: 江州国际联合化工通过淘宝线上网购活动,单次订单量惊人(尤其洗衣粉、卫生巾),直接冲击了江州之外的市场。

“八嘎!”高原俊一从牙缝里挤出一句低沉的咒骂,猛地将简报拍在昂贵的红木茶几上。

玻璃杯中的威士忌冰块被震得哗啦作响。

耻辱!

巨大的耻辱感如同毒蛇噬咬着他的内心。

几个月前,当手下第一次汇报江州冒出个“江州国际联合化工”,试图用“蜜语时光”挑战苏菲时,他只觉得可笑。

一个名不见经传的地方厂,产品土气,包装廉价,连像样的销售渠道都没有,只能像老鼠一样在下沉市场苟延残喘。

他随口开价几千万想要收购这家企业,但是……

随后他就是想利用资本和渠道的绝对优势,像碾死一只蚂蚁一样,将其扼杀在萌芽状态。

这套策略,在中国市场无往不利,无数雄心勃勃的本土品牌倒在了外资巨头的联合绞杀之下。

然而,事情的发展完全超出了他的预料,甚至超出了他对中国市场的理解框架。

先是那个叫明朗的年轻人,不知用了什么手段,竟然动了江州地头蛇“盐帮”的江三爷,硬生生在出租车和三轮车这种最底层的渠道撕开了一道口子!那些花花绿绿、土得掉渣的车身广告,像牛皮癣一样贴满了江州的大街巷。虽然粗鄙,却顽强地宣告着存在。

紧接着,更让他震惊的事情发生了——江州市委书记黄万春,竟然亲自下场!

将举全市之力打造、承载着城市现代化梦想的地铁一号线,变成了这个本土厂的独家广告舞台!

而且是免费!三个月!

这种级别的政府背书和资源倾斜,是高原俊一在跨国巨头博弈中从未遇到过的!

这完全违背了他所熟知的“市场规则”和“国际惯例”!

“支那人……地方保护主义!赤裸裸的干预!”高原俊一低声咆哮着,在宽敞的套房里烦躁地踱步。

窗外,一辆披着崭新“苏菲”广告的公交车缓缓驶过,在这座城市庞大的车流中显得那么渺和无力。

他引以为傲的空中电波轰炸(电视台、电台)、精心策划的终端促销绞杀、加大投入的地面流动广告(公交),在对方那铺盖地、由政府意志强力驱动的地铁广告和深入骨髓的社区“人民战争”面前,仿佛泥牛入海,收效甚微!

最让他感到棘手和隐隐不安的,是那个叫明朗的年轻人。

资料显示,他还不到二十岁!一个如此年轻的掌舵者,面对外资泰山压顶般的联合绞杀,不仅没有崩溃,反而像一根韧性十足的野草,在巨石缝隙中顽强地探出头,甚至借助外力(盐帮、政府)掀翻了巨石!

他从最初的线上淘宝绝境,到利用江湖势力打开地面广告,再到精准地抓住并引爆霖方政府的“护犊”心态,借来地铁广告这柄尚方宝剑……这一连串的操作,时机把握之准,资源整合之狠,反击意志之坚,完全不像一个初出茅庐的年轻人,更像一个在商海沉浮数十年的老狐狸!

他身上那种近乎偏执的韧劲和对本土市场的深刻理解(或者,对“人性”和“地气”的把握),是外资职业经理人靠数据和模型永远无法模拟的。

“他到底是怎么做到的?”高原俊一停下脚步,望着窗外阴沉的色,镜片上倒映着江州模糊的轮廓。

困惑、愤怒,还有一丝连他自己都不愿承认的……忌惮,在他心中交织翻滚。

迄今为止,没有一家中国企业能在宝洁、联合利华、尤妮佳这个级别的外资联合围剿下存活下来,更别反击了。

这个江州国际联合化工,这个叫明朗的年轻人,正在挑战这个铁律!

他深吸一口气,强行压下翻腾的情绪。作为尤妮佳在中国市场的悍将,他深知此刻不是纠结的时候。

江州,这个原本不被总部重视的二线城市,因为这场意外的本土反击战,已经变成了一个危险的泥潭和风向标!

如果在这里败退,让“蜜语时光”站稳脚跟,甚至形成示范效应,后果不堪设想!

他必须亲自坐镇!

必须调动一切资源,将这个危险的苗头彻底掐灭!

无论付出多大代价!

高原俊一转身,拿起卫星电话,拨通了东京总部的加密线路,声音恢复了惯有的冰冷和强硬:“社长,江州事态升级,需要最高级别资源授权……是的,我已在江州。对手获得霖方政府的全力背书,常规手段效果有限。我请求:第一,立即增调亚太区最精锐的市场阻击团队;第二,开放‘黑金’预算权限,用于关键渠道买断和舆论引导;第三,协调宝洁、联合利华中国区最高层,在江州启动‘猎鹰’联合行动……目标只有一个:不惜一切代价,三个月内,让江州国际联合化工及其品牌,从江州市场彻底消失!”

电话那头沉默了片刻,传来一个苍老而威严的声音:“高原君,授权给你。记住,尤妮佳的尊严,不容挑衅。我要看到结果。”

“哈依!”高原俊一重重顿首,眼中寒光闪烁。

放下电话,他走到酒柜前,倒满一杯烈酒,一饮而尽。

辛辣的液体灼烧着喉咙,也点燃了他心中更炽烈的战意。

江州,这片弥漫着硝烟的土地,将成为他职业生涯的关键一战,也注定成为那个叫明朗的年轻饶葬身之地!

与此同时,江州国际联合化工那栋略显简陋的办公楼里,气氛却如同被点燃的熔炉。

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