江州国际联合化工办公楼二楼那片刚刚清理出来的、还弥漫着装修粉尘的空间里，承载的不仅是许晚晴、高艺文、明朗、杨珊珊们的创业梦想，更承载着他们必须跨越的第一道，也是最现实的一道堑，如何将那张连接买家和卖家的物流之网的成本，压缩到足以让“蜜语时光”和“好妈妈”在淘宝的价格战中存活并胜出的地步？
三通一达的烽烟已在江浙沪燃起，但对于身处内陆江州、规模尚的他们，这些民营快递的触角是否足够深入？
价格是否足够有竞争力？
服务能否满足要求？
一切都是未知数。
而邮政，那艘看似庞大却转身缓慢的巨轮，能否被他们的决心和谈判技巧撬动？
办公楼二楼的灯火，在江州的夜色中亮得有些倔强。
空调送风口发出低沉的嗡鸣，驱散了八月最后一丝黏腻的暑气。
地面上堆放着刚拆封的电脑纸箱、缠绕成团的网线，以及白羽凡带着仓管伙子们清扫后尚未完全消散的灰尘味道。
杨珊珊和陈雨正手脚麻利地组装着她们从厕所工作室搬来的旧电脑，键盘敲击的嗒嗒声和鼠标点击声，成了这片新生空间最初的乐章。
高艺文则趴在临时拼凑的会议桌上，眉头紧锁，面前摊开着“蜜语时光”和“好妈妈”系列产品的成本核算表，计算器被她按得噼啪作响。
“我去，不行，绝对不行！”高艺文猛地抬起头，声音带着一丝焦灼，打破了略显忙碌的宁静。
她指着表格上几个鲜红的数字：“珊珊，按照我们现在预估的单品成本和淘宝同类竞品的售价，如果快递费按邮政快包最低档12块算，再刨掉平台佣金，一件‘蜜语’基础款的纯利润连一块钱都不到！这还没算包装耗材、人工、水电…还有我们计划投的直通车广告费！这生意怎么做？根本就是给快递公司和淘宝打工！”
杨珊珊停下手中的螺丝刀，脸色也沉了下来。
她比谁都清楚淘宝价格战的残酷，低价是流量的敲门砖，但低价背后的成本控制是生死线。
“邮政快包12块还是我按最低量级估的，实际谈下来，就我们这点起步量，人家给不给这个价还两。申通那边我问了江州的网点，跨省件开口就要14块，量没得谈，爱发不发。”她语气里透着无奈：“圆通那个5块包邮，只限江浙沪！我们江州发出去，全算跨省！而且人家现在爆仓，新客户爱搭不理的。”
“妈的，这邮费简直是个无底洞！”明朗烦躁地抓了把头发，他刚刚调试好一台路由器，看着高艺文表格上刺眼的红色，心里也堵得慌：“要不…咱们先偷偷在包裹里塞点广告？或者把包装弄简陋点？省一点是一点？”
“绝对不行！”许晚晴清冷的声音从门口传来。
她不知何时站在那里，背光的身影显得有些疲惫，但眼神却像淬过火的刀锋，锐利地扫过众人。
她刚结束与财务部关于前期启动资金拨付的艰难拉锯，眉宇间还残留着一丝倦意，但语气斩钉截铁。
“品牌！记住，我们卖的不是地摊货！是‘江州国际联合化工’旗下的正规产品！包装简陋、塞广告，那是自毁长城，跟山寨机有什么区别？我们要在淘宝立住的，是‘官方旗舰店’的牌子！用户体验从拆开包裹的第一眼就开始！”
她走到会议桌前，手指重重地点在高艺文那份成本核算表的“快递费”一栏。
“这里，就是我们必须攻磕第一个堡垒，绕不过去，那就正面强攻！”她的目光转向明朗，带着不容置疑的决断：“明，准备资料，最迟明上午，我们去市邮政局，找他们的包裹业务部负责人谈！”
“明？这么快？”明朗有些意外。
“兵贵神速。”许晚晴的视线扫过杨珊珊和高艺文：“珊珊，你整理好我们未来三个月最保守的发货量预估，按产品线分好类。艺文，你负责把邮政体系内所有相关的包裹产品类型、资费标准、服务条款，包括EmS、快包、平邮的所有细节，全部理清楚，做成对比表，重点标出我们目标客户的流向区域占比，我们要用数据话，用前景压价！”
办公室里瞬间只剩下敲击键盘和翻阅资料的沙沙声。
杨珊珊调出了她经营山寨机时积累的发货数据，结合高艺文提供的产品重量和体积，快速做着推演。
高艺文则埋头在邮政官网和厚厚的资费手册里，笔尖飞快地记录、勾画、计算。明朗则翻找着通讯录，试图找到能搭上邮政关系的熟人。
第二上午九点，江州市邮政局包裹业务部。
空气里弥漫着特有的纸张、油墨和旧家具混合的气味。走廊略显昏暗，墙壁上挂着褪色的服务规范宣传画。
许晚晴和明朗被引到一间不大的会议室等待。
房间陈设简单，一张长条会议桌，几把木椅，一台老旧的柜式空调费力地吐着冷气，发出有节奏的喘息声。
等了将近半时，包裹业务部的孙处长才夹着一个厚厚的文件夹，慢悠悠地踱了进来。
他约莫五十岁上下，身材微胖，穿着熨烫平整但款式陈旧的邮政制服，脸上带着一种体制内人员特有的、见惯了各路“老板”的平淡表情。
“许总，明总，久等了。”
孙处长公式化地笑了笑，在主位坐下，将文件及啪”地一声放在桌上，声音不大，却带着一种无形的分量。
“听你们是‘江州国际联合化工’的？大企业啊。怎么有兴趣跟我们谈包裹业务？你们厂里发样品，不都走EmS或者物流专线吗？”他的语气带着一丝不易察觉的探询，显然对这家本地化工巨头突然对“低端”的包裹业务产生浓厚兴趣感到疑惑。
许晚晴敏锐地捕捉到了对方语气中的潜台词。
她微微一笑，笑容得体却并无多少暖意，直接切入主题：“孙处长您好，感谢您百忙中抽空，我们化工厂确实一直以大宗化工产品为主，但市场在变化，集团战略也在调整，我们新成立了专门的电商事业部，旨在将集团旗下的优质日化品牌——‘好妈妈’系列洗护产品和‘蜜语时光’卫生巾，通过淘宝等平台直接推向全国消费者，这次来，就是希望与贵局建立长期、稳定、互惠的快递包裹战略合作。”
“电商？淘宝？”孙处长眉头微不可察地皱了一下，手指在桌面上轻轻敲击着，发出笃笃的轻响。
这个词在2005年的邮政系统里，还带着点“不务正业”、“打闹”的色彩，远不如国企、外企的大宗邮件来得“正经”。
“哦，明白了，就是你们要在网上卖洗衣粉、卖卫生巾…是吧？”他语气里的兴趣明显淡了几分。
这年头，没有人在网上卖卫生巾和洗衣粉，很简单！
几块钱的洗衣粉，几块钱的卫生巾，邮费都不够，春花洗发水价格是贵一点，但是重量也高啊！
再了，楼下超市就能买的日用品，在网上买了，光是等快递就要几，这完全就是闹着玩。
孙处长叹了一口气：“那你们打算走什么？EmS？快包？还是普通包裹？量级大概有多少？”
他翻开文件夹，露出一叠印刷精美的邮政资费表，目光却并未在上面停留，显然认为对方的需求量级不值得他细看。
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