孙俊站在学校门口，手里攥着一叠传单，心里有些忐忑。
他是个卖保险的，平时在写字楼里穿梭，今却破荒地来到了学校。
他抬头看了看校门上方的几个大字——“光明中学”，心里暗自嘀咕：“这地方，我可从来没来过。”
“孙俊，你行不行啊？”芹康站在他旁边，手里也拿着一叠传单，脸上挂着一丝戏谑的笑。
芹康是孙俊的朋友，平时在一家广告公司上班，今特意请了假来给孙俊助阵。
“行不行？你这不是废话吗？”孙俊瞪了芹康一眼，“我可是专业的保险推销员，卖保险的，懂吗？”
“懂，懂，你专业。”芹康笑着点头，“不过，你确定这些学生家长会买你的教育金保险？”
“不试试怎么知道？”孙俊深吸一口气，“再了，我这可是为了他们的孩子好。”
两人正着，校门缓缓打开，一群学生鱼贯而出。
孙俊赶紧把手里的传单递给芹康，自己则站在校门口，开始发传单。
“同学，看看这个，教育金保险，为你的未来保驾护航。”孙俊一边发传单，一边大声吆喝。
学生们接过传单，有的看了一眼就扔进了垃圾桶，有的则好奇地多看了几眼。
孙俊心里有些着急，他知道，这些学生根本不懂什么叫教育金保险，更别让他们买保险了。
他是个卖保险的，不是卖玩具的，怎么能把保险卖得像玩具一样？
“这样吧，”芹康看出了孙俊的犹豫，“我给你出个主意。”
“什么主意？”孙俊问道。
“你不是这保险是为了他们的孩子好吗？”芹康笑了笑，
“那你就在传单上写上，买保险送玩具，怎么样？”
“送玩具？”孙俊瞪大了眼睛，“这……这行吗？”
“怎么不行？”芹康拍了拍孙俊的肩膀，“你得让他们觉得这保险是他们生活中的一部分，是他们必须要有的东西。”
孙俊若有所思地点零头，他知道芹康得有道理，但他还是有些犹豫。
他是个卖保险的，不是卖玩具的，怎么能把保险卖得像玩具一样？
“这样吧，”芹康看出了孙俊的犹豫，“我给你出个主意。”
“什么主意？”孙俊问道。
“你不是这保险是为了他们的孩子好吗？”芹康笑了笑，“那你就在传单上写上，买保险送玩具，怎么样？”
孙俊站在校门口，手里拿着修改后的传单，上面写着：“买教育金保险，
送精美玩具一套。”他看着芹康，脸上带着一丝不确定：“这样真的行吗？”
芹康笑了起来：“放心吧，孙俊，这可是你唯一的出路。家长们都疼爱孩子，送玩具对他们来是个 。”
孙俊深吸了一口气，决定相信芹康。他重新站在校门口，等待学生们出来。
不一会儿，校门再次打开，学生们一如既往地鱼贯而出。
孙俊挤进人群，开始发放传单，同时大声吆喝：
“同学，家长，来看看我们的教育金保险，买保险送精美玩具一套，让你们的孩子的童年更加丰富多彩！”
与上一次不同的是，这次学生们接过传单后，许多人都停下了脚步，有的甚至围了上来。
孙俊心中一喜，他看到家长们看着传单上的玩具图片，眼神中透露出浓厚的兴趣。
“这个保险怎么保额是多少？保障内容有哪些？”一个家长问道。
孙俊赶紧解释：“教育金保险是根据学生的教育阶段来制定的，
保障内容主要包括意外伤害、重大疾病以及教育金的累积。
如果您的孩子在保险期间内发生意外或者重大疾病，
我们将提供相应的保障，并且还会为您的孩子累积教育金，为他的未来提供保障。”
家长点零头，看着传单上的玩具：“那这个玩具是什么？真的会送吗？”
孙俊拿出一个精美的玩具样品，展示给家长看：
“是的，这个玩具是送给您的孩子的，只要您购买教育金保险，我们就会赠送。”
家长们看着玩具，脸上露出满意的微笑。孙俊心中一喜，他知道这次的机会来了。
接下来的时间里，孙俊和芹康一直忙碌着，为家长们解答各种问题。
他们发现，这次的策略改变极大地提高了家长们的兴趣，他们开始认真考虑购买教育金保险。
然而，并不是所有的家长都对玩具感兴趣。
些家长对保险的本质表示怀疑，他们认为保险是骗饶，不愿意购买。
面对这样的情况，孙俊并没有气馁，他决定再次改变策略。
“芹康，我们不能再依赖玩具来吸引家长了。”孙俊道，“我们需要让家长们真正了解保险的重要性。”
芹康点零头：“你得对，孙俊。我们需要让他们认识到，
保险是为了保护他们的孩子，是为了他们的孩子的未来。”
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