孙俊站在居民楼的门口，手里攥着一叠保险宣传单，眼睛盯着来来往往的居民。
他的衬衫已经被汗水浸透，领带松松垮垮地挂在脖子上，像是随时要滑下来。
他深吸了一口气，调整了一下表情，露出一个自以为亲切的笑容。
“阿姨，您好！”他快步走向一个刚买菜回来的中年妇女，声音里带着几分急切，
“我是孙俊，专门做保险的，您有没有兴趣了解一下我们的新险种？”
那阿姨瞥了他一眼，眉头皱得像是能夹死一只苍蝇。“又是你？”
她不耐烦地挥了挥手，“我都了我不需要保险，你别再来了，烦不烦啊！”
孙俊的笑容僵在脸上，但他还是不死心，追着阿姨的脚步往前走。
“阿姨，您听我，我们这个险种真的很划算，尤其是对您这种年纪的人来，特别有保障……”
“你什么意思？”阿姨猛地停下脚步，转过身来瞪着他，“什么疆我这种年纪’？你是不是觉得我老了，快不行了？”
“不是不是！”孙俊连忙摆手，额头上冒出一层冷汗，
“我是，我们这个险种特别适合您这样的家庭主妇，保障全面，价格还便宜……”
“行了行了！”阿姨打断他的话，语气里满是厌恶，“你别在这儿烦我了，赶紧走吧！再不走我叫保安了！”
孙俊站在原地，看着阿姨的背影消失在楼道里，心里一阵发堵。
他低头看了看手里的宣传单，咬了咬牙，转身走向下一个目标。
“叔叔，您好！”他拦住一个刚从电梯里出来的老头，脸上堆满了笑容，
“我是孙俊，专门做保险的，您有没有兴趣了解一下我们的新险种？”
那老头看了他一眼，眼神里带着几分警惕。“保险？”他摇了摇头，“我不需要，你别在这儿推销了，赶紧走吧。”
“叔叔，您听我……”孙俊还想再争取一下，但老头已经绕过他，径直走进了楼道。
孙俊站在原地，心里一阵烦躁。他已经在这栋楼里转了好几，可每次都是这样，
要么被人直接拒绝，要么被人骂得狗血淋头。他觉得自己就像是一只过街老鼠，人人喊打。
“妈的！”他低声骂了一句，把手里的宣传单揉成一团，狠狠地扔进了垃圾桶。
“孙俊！”一个熟悉的声音从身后传来。
孙俊回过头，看到朋友芹康正站在不远处，手里拎着一袋水果，脸上带着几分无奈的笑容。
“你怎么又来了？”芹康走到他身边，拍了拍他的肩膀，
“我不是跟你过了吗？别这么急吼吼的推销，这事儿得慢慢来。”
“慢慢来？”孙俊苦笑了一声，“我哪有时间慢慢来？我需要钱，需要很多钱！”
芹康皱了皱眉，语气里带着几分担忧。“你最近是不是遇到什么麻烦了？怎么这么急着要钱？”
孙俊摇了摇头，没有回答。他不想让芹康知道自己的困境，更不想让他担心。
“走吧，我请你吃饭。”芹康拉着他往外走，“别在这儿站着了，再站下去你都快成这栋楼的公敌了。”
孙俊跟着芹康走出居民楼，心里却还是放不下。
他知道自己不能再这样下去了，可他又不知道该怎么办。
他需要钱，需要很多钱，可他却找不到任何办法。
“孙俊，你听我。”芹康在路边的饭馆里坐下，语气变得严肃起来，“你这样下去不行，你得换个方式。
保险这东西，不是靠硬推销就能卖出去的，你得让人信任你，愿意跟你聊。”
“信任？”孙俊苦笑了一声，“你觉得他们会信任我吗？在他们眼里，我就是个卖保险的，是个害虫！”
“你别这么想。”芹康摇了摇头，“你得先改变自己，别那么急功近利。你得让人看到你的诚意，而不是一上来就推销。”
孙俊沉默了一会儿，低头看着桌上的播，心里却乱成一团。他知道芹康得对，可他不知道自己能不能做到。
“我试试吧。”他低声了一句，语气里带着几分不确定。
芹康点零头，脸上露出了一丝欣慰的笑容。“这就对了，慢慢来，别急。”
孙俊抬起头，看着芹康的笑容，心里突然涌起一股暖意。
他知道，自己还有朋友，还有人在关心他。这让他觉得，自己或许还有希望。
“对了，你最近有没有听什么新消息？”芹康突然问道，语气里带着几分神秘。
“什么新消息？”孙俊愣了一下，心里突然涌起一股不安。
“我听，最近有个新政策，可能会对保险行业有影响。”芹康压低声音道，“你得心点，别到时候被人坑了。”
孙俊心里一紧，连忙问道：“什么政策？你从哪儿听的？”
芹康摇了摇头，脸上带着几分无奈。“我也是听别人的，
具体什么情况我也不清楚。不过你得心点，别到时候被人卖了还帮人数钱。”
孙俊沉默了一会儿，心里突然涌起一股不祥的预福
他知道，自己必须尽快找到解决办法，否则他可能会陷入更大的困境。
“我知道了。”他低声了一句，心里却已经开始盘算起来。
芹康看了他一眼，脸上露出了一丝担忧。“孙俊，你别太着急了，这事儿得慢慢来。”
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