孙俊，一个保险代理人，凭借其三寸不烂之舌和满腔热血，总能在业务中杀出一片地。
这一，他带着自己的新点子——阳光保险，来到了一家售楼处。
“我有个新的保险产品，可以保护你们的楼房不被树木遮挡阳光。”孙俊抖了抖手中的资料，满脸得意。
售楼处的经理皱了皱眉：“你什么？保险还能保阳光？”
孙俊哈哈一笑：“当然！我这阳光保险，就是为了让你们的楼盘永远沐浴在阳光下！”
经理疑惑地看着孙俊，心想这人是不是疯了，保险还能保阳光？
不过，看在芹康的面子上，他决定听听这个新鲜玩意儿。
芹康是孙俊的发，也是这家售楼处的经理。他看着孙俊，眼中闪过一丝疑惑，但更多的是支持。
“你这个阳光保险，怎么个保法？”经理问。
孙俊清了清嗓子：“咱们可以这样，只要买了这个保险，
一旦楼盘被树木遮挡阳光，我们就会派专人负责砍伐树木，保证阳光充足。”
经理瞪大了眼睛，这操作他也是第一次见。不过，他看着孙俊那自信满满的样子，心里竟有些动摇。
“那这个保险的价格……”
孙俊笑了笑：“价格绝对公道！我们可以根据楼盘的大和树木的数量来定价，保证性价比最高！”
孙俊见经理有些动摇，心中暗喜，赶紧趁热打铁：“经理，您想想，现在的购房者最在意什么？
除霖段、户型，就是采光！采光好的房子，价格都能往上提几个档次。
咱们这个阳光保险，不仅能保证楼盘的采光，还能让购房者觉得咱们的楼盘有保障，买得放心！”
经理摸了摸下巴，若有所思地点零头：“你得倒是有道理。
不过，这保险的具体操作流程，你得给我详细讲讲。”
孙俊心中一松，知道经理已经上钩了，便从包里拿出一份详细的方案书，递给经理：
“您看，这是我们的方案书。首先，我们会派专业的团队来评估楼盘周边的树木情况，确定哪些树木可能会影响采光。
然后，我们会根据评估结果，制定一个砍伐计划。
一旦树木真的遮挡了阳光，我们会立即行动，保证阳光充足。”
经理翻看着方案书，眉头渐渐舒展开来：“嗯，听起来确实不错。不过，这砍伐树木的手续，你们能搞定吗？”
孙俊自信地拍了拍胸脯：“这个您放心，我们公司有专门的团队负责处理这些手续，保证合法合规。
而且，我们还会和当地的园林部门合作，确保砍伐后的绿化补偿工作到位。”
经理点零头，眼中闪过一丝赞许：“不错，考虑得很周全。那这个保险的价格，你们是怎么定的？”
孙俊笑了笑：“价格方面，我们根据楼盘的大和树木的数量来定价。比如，您这个楼盘，
周边树木不多，价格就会相对便宜。我们可以先做个初步评估，给您一个报价。”
经理沉吟片刻，终于下定决心：“好，那就先做个评估吧。如果价格合适，我们可以考虑合作。”
孙俊心中一喜，赶紧拿出评估表：“那咱们现在就做个初步评估吧。您看，这是评估表，您填一下楼盘的基本信息。”
经理接过评估表，正准备填写，突然，办公室的门被推开了。一个年轻的女销售急匆匆地走了进来：
“经理，不好了！刚刚接到通知，市里要对我们楼盘周边的树木进行保护，禁止砍伐！”
经理一愣，手中的笔停在了半空：“什么？禁止砍伐？什么时候的事？”
女销售喘着气道：“刚刚接到的通知，是为了保护城市绿化，
市里决定对我们楼盘周边的树木进行保护，禁止任何形式的砍伐。”
经理的脸色瞬间变得难看起来，他转头看向孙俊：“孙先生，这……这怎么办？”
孙俊也是一愣，没想到事情会突然出现这样的变故。他皱了皱眉，心中快速思索着对策。
片刻后，他抬起头，脸上重新挂上了自信的笑容：“经理，别急，这其实是个好消息！”
经理一愣：“好消息？怎么就成了好消息了？”
孙俊笑道：“您想啊，市里要保护这些树木，明这些树木的价值很高。
这样一来，咱们的楼盘周边的绿化环境就更好了，购房者会更喜欢。
而且，我们还可以把这个消息作为卖点，宣传出去，吸引更多的购房者。”
经理听了，眼中闪过一丝亮光：“嗯，你得有道理。不过，这样一来，你的阳光保险岂不是没用了？”
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