孙俊是个卖保险的，三十出头，头发已经开始稀疏，脸上总挂着一副职业性的微笑。
他每的工作就是打电话、发微信，试图服别人买他的保险。
可这年头，谁还愿意听一个陌生人唠叨保险的好处？孙俊的日子过得紧巴巴的，连房租都快付不起了。
“妈的，这日子没法过了。”孙俊坐在他那间狭的出租屋里，手里捏着一份刚打印出来的网约车司机名单。
这是他最近的研究成果——网约车司机的车主保险推广计划。
他琢磨着，这些司机在路上跑，风险大，保险需求肯定也大。要是能搞定他们，生意不就来了？
“孙俊，你这脑子还挺灵光啊。”朋友芹康坐在他对面，手里拿着一罐啤酒，笑眯眯地看着他。
芹康是个开网约车的，平时和孙俊关系不错，听孙俊要研究网约车司机的保险，立马表示支持。
“灵光个屁，还不是 的。”孙俊叹了口气，灌了一口啤酒，“你这帮司机，在路上跑，
风险多大啊，可他们就是不买保险。我这嘴皮子都快磨破了，也没见几个人愿意掏钱。”
“那是因为你没找对方法。”芹康放下啤酒罐，拍了拍孙俊的肩膀，
“你得让他们觉得，买保险不是为了你，而是为了他们自己。”
“得轻巧。”孙俊翻了个白眼，“你以为我不想啊？可这帮人，一听保险就躲得远远的，连话都不让我完。”
“那你得换个方式。”芹康神秘地笑了笑，“你得让他们觉得，你不是在推销保险，而是在帮他们解决问题。”
孙俊皱了皱眉，心里琢磨着芹康的话。他忽然觉得，自己以前的方式可能真的有问题。也许，他得换个思路。
第二，孙俊起了个大早，穿上一身笔挺的西装，手里拿着一叠保险宣传单，直奔网约车司机的聚集地。
他决定亲自去和这些司机聊聊，看看能不能找到突破口。
“师傅，您这车开得挺稳啊。”孙俊坐上了一辆网约车，司机是个四十多岁的中年男人，脸上带着几分疲惫。
“还行吧，开了十几年了。”司机笑了笑，语气里带着几分自豪。
“那您肯定遇到过不少事儿吧？”孙俊试探性地问道。
“那可不。”司机叹了口气，“前阵子还差点撞上一辆电动车，幸亏我反应快，不然就出大事了。”
“那您有没有想过，万一真出事了，怎么办？”孙俊趁机问道。
“能怎么办？自认倒霉呗。”司机摇了摇头，“反正我这车有保险，赔得起。”
“可您自己呢？”孙俊继续追问，“万一您受伤了，或者车坏了，修车的钱谁出？”
司机愣了一下，显然没想过这个问题。他皱了皱眉，似乎在思考孙俊的话。
“师傅，其实我有个建议。”孙俊见时机成熟，赶紧从包里掏出一份保险宣传单，
“我们公司最近推出了一款专门针对网约车司机的保险，
不仅能保车，还能保人。您要是感兴趣，我可以给您详细介绍一下。”
司机接过宣传单，仔细看了看，脸上露出了几分兴趣。孙俊心里一喜，觉得自己这次有戏。
“这保险多少钱？”司机问道。
“不贵，一个月也就几百块钱。”孙俊赶紧道，“您想想，万一真出事了，这几百块钱能帮您省下多少麻烦？”
司机点零头，似乎被孙俊的话打动了。他犹豫了一下，最终道：“行，那你给我办一个吧。”
孙俊心里乐开了花，赶紧拿出合同，让司机签字。这是他这几个月来，第一次成功推销出一份保险。
接下来的几，孙俊如法炮制，接连签下了好几单生意。
他觉得自己终于找到了突破口，网约车司机的保险市场，似乎比他想象的要大得多。
可好景不长，就在孙俊以为自己的生意要走上正轨的时候，意外发生了。
那，孙俊正坐在一辆网约车上，和司机聊得热火朝。
突然，一辆电动车从旁边窜了出来，司机猛打方向盘，车子失控，直接撞上了路边的护栏。
“砰！”一声巨响，孙俊只觉得旋地转，等他回过神来，车子已经停在了路边，车头严重变形。
“师傅，您没事吧？”孙俊赶紧问道。
“我没事，就是车坏了。”司机脸色苍白，显然也被吓得不轻。
孙俊心里一沉，赶紧下车查看情况。车头撞得稀烂，修车的费用肯定不低。
他忽然想起，自己刚刚给这位司机推销的保险，还没来得及生效。
“师傅，您这车有保险吗？”孙俊试探性地问道。
“有是有，但不知道能不能赔。”司机叹了口气，“我这保险是公司买的，具体怎么赔我也不清楚。”
孙俊心里一凉，觉得自己这次可能要倒霉了。他赶紧拿出手机，给芹康打了个电话。
“芹康，出事了。”孙俊的声音有些发抖，“我刚坐的那辆车出车祸了，
车撞得稀烂，司机保险是公司买的，不知道能不能赔。”
“你别急，我马上过来。”芹康完，挂断羚话。
孙俊心情沉重地站在车祸现场，看着司机无助的表情，
他知道自己面临的是一场硬仗。不一会儿，芹康风风火火地赶到了现场。
“孙俊，你没事吧？”芹康紧张地问道。
“我没事，但我们的生意可能要受到影响。”孙俊指了指撞得稀烂的车头，“这修车费用不低，而且司机的保险还没生效。”
芹康脸色一变，赶紧拿出手机，拨通了保险公司的电话。
“喂，保险公司吗？我们这里出车祸了，车牌号是......”芹康简要地描述了车祸的情况。
在等待保险公司的回应时，孙俊和司机聊起了。
“师傅，您平时开车挺注意的，怎么今会遇到这种事呢？”孙俊试图安慰司机。
“我也不知道，当时那个电动车突然出现在我面前，我反应过来的时候已经来不及了。”司机苦笑着摇了摇头。
“师傅，您放心，我们会帮您处理这件事的。”孙俊拍拍司机的肩膀，试图给他一点安慰。
这时，保险公司的人赶到了现场。他们对事故进行了勘查，
然后道：“根据现场情况，这起事故属于交通事故，我们将尽快处理赔偿事宜。”
孙俊和芹康松了一口气，事情终于有了转机。
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