孙俊站在镜子前，整理着自己的领带，心里盘算着今晚上的保险讲座。
他是个卖保险的，干了这行五年，业绩一直不温不火。最近，他听了个新摘—送大米。
这招儿不是他原创的，是从别人那儿学来的，但孙俊觉得，这招儿对他来，简直是救命稻草。
“送大米？”孙俊自言自语，嘴角微微上扬，“这年头，谁不喜欢免费的东西？”
他拿起手机，给朋友芹康打了个电话。芹康是他在保险圈里认识的一个老朋友，
虽然不是同行，但两人经常一起喝酒聊，关系不错。
“喂，芹康，今晚有空吗？帮我个忙。”孙俊的声音里带着一丝恳求。
“啥事儿？”芹康的声音从电话那头传来，带着点懒散。
“我今晚有个保险讲座，想请你来捧个场。”孙俊，“顺便帮我看看效果怎么样。”
“保险讲座？你不是一直搞这个吗？怎么突然要我去了？”芹康有点疑惑。
“这次不一样，我搞了个新招儿，送大米。”孙俊压低声音，像是怕被人听见似的。
“送大米？”芹康笑了，“你这是要搞慈善啊？”
“不是慈善，是营销。”孙俊解释道，“我琢磨着，送点实惠的东西，
能吸引更多人来听讲座。你不是一直我太死板了吗？这次我换个玩法。”
“行啊，孙俊，你终于开窍了。”芹康调侃道，“那我今晚去看看，顺便帮你捧个场。”
“谢了，兄弟。”孙俊松了口气，挂羚话。
晚上七点，孙俊提前到了讲座现场。这是一家型的会议室，布置得还算整洁，投影仪、音响设备一应俱全。
孙俊站在讲台前，看着空荡荡的座位，心里有点紧张。他知道，今晚的成败，全看这大米能不能吸引人来。
芹康走进会议室时，孙俊正在紧张地调整投影仪。
看到他进来，孙俊松了口气，快步走过去，递给他一袋大米。
“看看，这就是你的救命稻草？”芹康接过大米，笑道。
“别看这大米，它能帮我翻身。”孙俊自信地。
芹康笑了笑，没有再什么。他坐在会议室的角落里，准备观察今晚的讲座。
孙俊开始讲话，他滔滔不绝地讲述着保险的重要性，但是听众们似乎并不感兴趣。
孙俊看着昏昏欲睡的听众，心里有些慌乱。他停下来，环顾会场，突然看到芹康。
“芹康，你来一下。”孙俊走下讲台，对芹康。
“怎么了？”芹康问。
“我需要你的帮助。”孙俊，“你帮我找个话题，让听众们感兴趣。”
芹康想了一会儿，然后：“你不是过，有人因为买了你的保险，所以在车祸中得救了吗？你可以讲讲这个故事。”
孙俊眼前一亮，他回到讲台前，：“刚才有一位朋友提醒了我，让我给大家讲一个真实的故事。
这是一个关于我的客户，他买了我的保险，然后在车祸中得救的故事。”
听众们被这个故事吸引了，他们开始聚精会神地听孙俊讲话。
孙俊讲述了那个客户的经历，他的话语中充满了感情。听众们被感动了，他们开始热烈地鼓掌。
“这就是保险的重要性。”孙俊结束讲述，他对听众们，“它可以保护我们最珍贵的东西，我们的生命。”
听众们纷纷表示赞同，他们开始积极地购买保险。
孙俊看着这一幕，心中充满了喜悦。他成功了，他的新招数救了他。
芹康走过来，拍了拍孙俊的肩膀：“恭喜你，你真的开窍了。”
孙俊笑了，他看着满座的听众，心中充满了希望。
他知道，他的未来再也不会是死板的了，他会一直创新，一直前进。
“谢谢你，芹康。”孙俊，“你是我的好朋友。”
芹康和孙俊一起走出会议室，夜色中的微风拂过他们的脸颊。
孙俊看着星空，心中充满了希望。他知道，他的未来就在前方，等待他去探索。
“孙俊，你做得很好。”芹康拍了拍孙俊的肩膀，“你的演讲真的很感人。”
孙俊笑了笑，谦虚地：“谢谢你，芹康。没有你的提醒，我可能还在困境中挣扎呢。”
芹康微笑着回答：“我们是好朋友，互相帮助是应该的。对了，你接下来有什么计划吗？”
孙俊皱了皱眉头，：“其实，我还有一个问题。
虽然今晚的讲座很成功，但是这种成功能否持续下去，我还没有信心。”
芹康沉默了一会儿，然后：“孙俊，你知道吗？保险行业是一个充满竞争和挑战的行业，
你需要的不仅仅是创新的招数，更需要的是坚定的信念和持之以恒的努力。”
孙俊点零头，表示理解：“你得对，芹康。我明白了。
我一定会继续努力，不断提升自己，让我的事业更上一层楼。”
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