还真有顾客这样买。
因为顾客来到柳林路，就是要买牛仔裤的。
无论她们去哪家店，都是想买牛仔裤。
别家的牛仔裤，和梁书韵她们家的牛仔裤，款式差不多。
但梁书韵她们家的基础款，含棉量高。
裤子软软的，贴着皮肤，感觉超好。
逛去别家买，别家也最多给她们优惠两三元，也就是30元一件左右。
但不一定她们就能被优惠到！
她们可能，最终还需要回到梁书韵这里买。
到时，她们分开买，不会花了42元买绣花款，还要花33元买基础款吧？
那样也太亏了吧！
反正在哪里都是买。
有实惠就先占着。
就这样，有绣花牛仔裤的带动，无绣花款的牛仔裤，销量反超绣花款。
因为绣花款的量，是有限的，这个时间段，只有80件。
而无绣花款的量，多许多，也便宜许多，有人专门来买无绣花款。
最后，80件绣花款，带来60件无绣花款搭称卖。
也是半时就卖完。
而在她们，等曹阳飞二次回货的半时期间，她们又卖了20件无绣花款。
二者速度的对比，能明显感知绣花款带来的流量大。
如果她们绣花款的货源充足，她们的销售速度，将达到280件每时！
这比她们平时，180~200件每时的销量，大多了！
速率提高40
所以，牛仔裤带绣花，必须得做！
这是她们的流量密码！
曹阳飞马不停蹄，第四次带回来货，她们今的绣花款，就全部绣完成。
曹阳飞每带回来一次货，她们半时就卖完。
好在，她们把无绣花款搭称卖。
且在等货期间，她们尽最大努力，卖无绣花款。
一来二去，当绣花款卖完，无绣花款也卖得见底。
她们收摊时，时间是18点30分。
隔壁的原摊主，见她们拉上卷帘门，“梁，你们这么早就打烊呀？”
梁书韵微笑，“今做生意，准备不充足，好多事匆匆忙忙的，所以想早点回去，安排明的事。”
原摊主笑一笑，“你们今，都快干冒烟，还准备不充足啊？”
“如果准备充足，得干成什么样！”
梁书韵面露难色，“生意难啊，勉强糊口罢了。”
“哥，嫂子，我们先回去干活了哈，明见！”
原摊主夫妇挥手，“走吧，注意安全。”
“好嘞！谢谢哥和嫂子！”
梁书韵她们，这才和原摊主夫妇分开。
许文博把她们送到曹阳飞家里，他今的任务就完成，他就回家。
他每的任务，是从她们进货开始就跟着她们。
一直到她们离开摊位，回到云素玲门店，或宋家，或赵卫卿住所，或其他朋友家。
而曹阳飞家，就属于其他朋友家的范畴。
所以，当他把她们送到曹阳飞家，他今的任务结束。
许文博轻易不参与她们的经营活动。
他自身的意愿，还是只做保镖。
梁书韵问他，要不要和曹阳飞一样，参与经营，得到提成。
他的回复，是不要。
她不勉强他。
梁书韵和宋晓梅来曹阳飞家，最主要目的，是商量牛仔裤绣花如何展开。
何欣慈今也干冒烟了。
她从没有一就做这么多绣花！
缝纫机都被她加了好几次机油！
否则转不动，线也容易断！
梁书韵拿出400元，双手递给何欣慈，“何姨，这是您今的劳务，您数数。”
何欣慈满身的疲惫，在见到钱的那一刻，顿时感觉消失！
400元啊！
中午，梁书韵还给她结了100元！
她平时一个月的收入，还不到400元！
她今，干半，就得到500元！
虽然做得很累，但她实实在在得到了500元，她一个半月的收入！
何欣慈激动，高胸接过钱，“谢谢书韵。”
梁书韵微笑，“是我们应该感谢云姨您。”
“没您的帮助，我们今会很艰难。”
她想了想，“云姨，您今也看到，您绣花带来的流量，有多大。”
“实不相瞒，您今哪怕做成1000件，估计都不够我们销售。”
“所以，我想和您谈一个合作。”
何欣慈心里激动，又疑惑，“什么合作？”
梁书韵略微思考，“这个合作，分为两个阶段。”
“第一个阶段，就像今这样，您帮我们牛仔裤绣花，我们拿去卖。”
“我们只在礼拜这，能全卖货。”
“其余日子，我们在傍晚17点20分左右，能到达摊位卖货。”
“礼拜这，我们打底销售目标，是1000件。”
“礼拜一到礼拜六，我们的日销售目标，希望是300件。”
“在第一阶段，您不用露面，只需每在我们摆摊前，把绣花货给我们。”
“今，按一元一件结算给您，原因是我们并不确定它能否好卖。”
“如果不好卖，那么我们的货物，就全毁了。”
“我们承担风险，所以要把绣花的价格压下来，给您报一个低价。”
何欣慈听到这里，难以压制内心的激动。
曹阳飞听得，也有点血脉升腾。
他的老大，要给他妈妈涨价！
梁书韵看他们紧张激动，无奈一笑，“根据今的市场反应看，绣花带来的流量，非常大！”
“我不知道这股流量，能持续多久。市面上，有多久会跟风泛滥。”
“但在绣花款，仍能带来流量期间，我尊重您的技艺，我给您绣花的分成。”
“绣花分成的计算方法，您也听我给您讲。”
何欣慈赶紧连连点头，“嗯嗯，你讲。”
梁书韵继续，“我们的基础款裤子，是33元不讲价。”
“绣花款的裤子，目前有两种销售方案。”
“一种，是不和基础款无绣花的裤子，一起卖，单价是42元。”
“一种，是和基础款无绣花的裤子，一起卖，单价是39元。”
“不算您的劳务，绣花款产生的额外成本，有线的费用，以及运货车费。”
“当然，还有您的缝纫机损耗等。”
“我算得不精确，只能大概计算。还请您见谅。”
何欣慈摇头，“书韵你算，让我们心里，有个大概的数就校”
梁书韵点头，“今500件绣花款，我们额外支出的成本，是50元的线钱，以及100元的车费钱。”
“也就是，绣花增项，致使每件牛仔裤，成本上升0.3元。”
“您那头的缝纫机损耗，为方便计算，我按0.2元一件给您。”
“那么，单件绣花的新增成本，可以按0.5元计算。”
“绣花带来的新增收益，有42-33，等于9元。也有39-33，等于6元。”
“收益减去成本以后，纯利润分别为，单件8.5元，以及单件5.5元。”
“这8.5元和5.5元，我们暂时分别分为三份。”
“其中，一份给作为销售的我，一份给同样作为销售的宋晓梅，一份给作为技术的何姨您。”
“也就是，单件绣花款卖出去，何姨您能得到8.5\/3，等于2.83元一件。”
“以及5.5\/3，等于1.83元一件。”
“当然，如果后期，销售人员包括阳飞，那这份利润将分成四份，重新计算。”
“两种销售方案，每各自产生的销售量，我们会记下来，分别乘以单件分成，给您结账。”
“您看如何？”
何欣慈想，如果她们，平均每能卖400件，哪怕单件分成只给她1.83元，她也有惊饶732元收入！
单日收入，可怕到令人心跳加速！
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