第三条指导意见：
数字化营销+直播间带货。
陆贞领导下的瑞星咖啡，一直称自己是互联网公司，而非传统零售公司。
经营模式相当互联网化。
主要通过网络方式获客，利用线上平台进行销售和配送，业务流程高度依赖数字化技术。
并通过数据运用，对用户进行精准营销和品牌推广。
陆贞是数字化营销的超级高手。
但司雨给的一招，他完全没想到过，也没听过：
在直播间带货，卖瑞星的咖啡卡。
特别定制一种数字咖啡卡，内含十杯或五杯咖啡，放在直播间里卖。
咖啡卡的杯数、定价比较灵活，由陆贞和团队商量决定。
陆贞知道司雨旗下有无数带货大主播。
正在国内血洗直播带货市场。
平均每日销售额高达25亿左右。
有传言称他日赚几个亿，比蝌蚪还多。
这么丰富的带货资源，力推咖啡卡，肯定销路不错。
第四条：Ip联名、品牌联名营销，和Ip周边产品。
奶茶、咖啡店搞联名营销是常用营销手段。
能快速扩大品牌曝光度，吸引多元化消费群体，提升品牌调性和新鲜感，并实现资源互补。
开发瑞幸咖啡+网红联名周边产品也在这块内容。
譬如：咖啡杯、钥匙链、运动水壶等。
不仅能增加额外收入，还能进一步传播品牌。
瑞星曾做过两次联名，分别是和综艺节目《创造101》，以及故宫文创。
但司雨给出的资源，简直让陆贞叹为观止。
1，虚拟网红Ip。
5200万粉的“武当王野”；1600万粉的“兔子军师”。
2，真人网红Ip。
这个可以算代言，如大露露、白静、刘思怡等，均可推出联名款。
3，网文Ip。
这就太多了，西红柿上的知名网文Ip，都可以搞联名。
譬如最火爆的《剑来》、《万相之王》、《神殿》。
凡是西红柿网里的Ip，都能用可以极低代价联名。
做出联名咖啡或周边产品。
4，知名品牌Ip。
这个不算公司内部资源。
公司有强大的直播带货能力，和各大品牌都有合作，议价能力很强。
利用这点，找大品牌拿到联名。
如果瑞星去谈，肯定没有母公司好谈。
前世，瑞星最成功的联名是“茅台拿铁”。
这是联名也是新品，卖的相当火爆。
第五条：影视内嵌品牌植入。
品牌植入，是指通过付费或合作的方式，将产品、标识、服务等自然融入到电影、电视剧、综艺等内容郑
用潜移默化的方式传递品牌信息，而非通过传统广告硬推。
譬如，主角使用某品牌手机打电话，喝瑞星咖啡。
母公司有强大的影视制作能力和短剧内容制作能力。
能将瑞星咖啡以极低的代价，品牌植入到各种影视内容郑
譬如：即将开拍的《有风的地方》。
这部电影里，有咖啡馆场景，也有大都市生活场景。
可修改剧本，或增加两句台词，宣传瑞星咖啡。
公司还有月产50部短剧的能力，能零成本完成瑞星咖啡品牌植入，凡是都市场景都校
我操.......陆贞和姚鹏，已经麻了，灵盖子凉飕飕的，直冒寒气。
母公司的资源太牛逼，全是拿来即用、效果极佳的营销资源。
完全可以想象，这些东西能给瑞星带来多大的品牌提升和销量提升。
以瑞星6900门店的覆盖面和良好口碑，加上这些营销推广，如虎添翼。
第六条：母公司旗下网红常规免费推广。
各大网红，包括司雨自己，在日常拍摄中，会有意无意品牌植入瑞星咖啡。
如果是日常场景视频，将合理安排频次，出现在瑞星专卖店。
譬如：某女达人日常聊视频，平时放在家里，以后放在瑞星咖啡店；
逛街，会逛着逛着来到瑞星买杯咖啡。诸如此类。
还可以在旗舰店举办线下主题活动，或型粉丝见面会。
第七条：打造专属bGm。
司雨将亲手出手，打造一首瑞星咖啡专属bGm，和西红柿的“甜蜜蜜”一样。
第八条：构建自由供应链体系，深化供应链垂直整合。
计划斥资5亿元，在彩南，打造自己的咖啡园产地，实现标准化、精细化的咖啡生豆处理能力。
再斥资10亿元，在夏门或湖城，打造咖啡烘焙工厂。
计划年烘焙产能 2.5 万吨，年处理生豆能力最高超过5 万吨。
看到这一条，陆贞心里忍不住重重一颤：好大的手笔！
原以为建网红旗舰店、聘请代言人手笔已经够大了。
和建咖啡园、烘焙工厂比起来，则如同巫见大巫。
花十几亿，完成从生产督供应赌全链条自主化布局，形成完整的供应链闭环。
从而在效率、品质、成本等方面，形成极大竞争优势。
等工厂建成后，将对其他品牌形成降维打击，包括星巴克。
他家的成本，要高出瑞幸好多倍。
这才是做事业，稳打稳扎，而不是挖空心思走捷径......陆贞一阵恍惚：
前面几点暂且不谈，如果自己也和司雨一样，深挖供应链，打造自有工厂。
根本不用搞什么财务造假手段，就实打实做事业，一路平推，也能一统咖啡江湖。
极度后悔的情绪塞满了陆贞心胸。
瑞星咖啡，出道即巅峰，却被自己玩坏了，被司雨摘了桃子。
好不容易把姑娘养到如花似玉，却委身他人。
陆贞心如刀割的时候，姚鹏心里早已翻江倒海，佩服到五体投地。
盛名之下无虚士啊......
第九条，产品研发。
聚焦 “咖啡 +”口味， 融合创新，深挖茶咖、果咖、奶咖等跨界赛道。
紧盯年轻群体口味偏好，强化季节限定、地域特色风味开发，兼顾性价比与健康属性。
加大低糖、低卡方向的新品研发。
建立爆款孵化机制，通过批量试销快速迭代，借势社交媒体打造话题性单品。
形成 “单品带系帘 的产品矩阵。
当下是2020年，咖啡的口味还比较传统。
没有开发出后来深受年轻人喜欢的茶咖、果咖等新口味。
最关键的是：函产品“生椰拿铁”还没研发出来。
这款产品，将于2021 年上剩
上市后销量惊人，深受消费者喜爱。
上市 8 个月，就为瑞星贡献了 12.6 亿元收入，最高单日销量突破 42 万杯。
到 2022 年 ，单品销量突破 1 亿杯。在两周年之际，销量突破 3 亿杯。
生椰拿铁是瑞幸咖啡的王牌产品，和首个百亿级大单品——百亿级！
比八王茶姬的超级单品大爆款“伯牙绝弦”还牛逼。
它不仅成就了瑞幸神话般的销量，甚至改变了华国咖啡市场的进程。
直接让瑞星在 2021 年反超星巴克，成为华国最大的连锁咖啡品牌。
司雨要让它提前上市，早日反超星巴克。
助力瑞星咖啡尽早重返纳斯达克。
有这九点指导意见，重返110亿美刀市值，应该不在话下。
看见他俩把资料看完了，司雨淡淡道：
“我和八王茶姬的张总，在泰国和经销商见面时，喝过当地一款特色咖啡。”
“做法很简单，用厚椰乳加浓缩咖啡加冰块，加点炼乳提味。”
“咖啡的醇厚与椰乳的清甜顺滑交织，保留咖香又自带清爽感，我和张总都赞不绝口。”
“你们尽快让研发部把这款咖啡开发出来，早日上剩”
司雨随便找个借口，告知生椰拿铁的做法。
就这么简单，简单到难以相信。
浓缩咖啡液+厚椰乳+冰块，oJbK——炼乳可加可不加。
司雨经常自己制作生椰拿铁：
用菲诺厚椰乳，配网上买的盒咖啡液，按自己喜好灵活加入一点牛奶。
轻松搞定，方便快捷，口感棒棒哒。
陆贞忙不迭点头道：“好的，我马上安排研发部做出来。”
“这玩意肯定卖得好，”司雨甩给两人一根烟，问：“看完了吧？有什么想法？”
陆贞由衷赞道：
“起初不理解您为何买瑞星咖啡，现在才发现，您对这个行业理解的太透了。”
“母公司的营销资源，加上您这些犀利独特的营销思路，瑞星以后必然脱胎换骨，对对手形成降维打击。”
这句话不是奉承，实打实的心里话。
九点指导意见，刀刀见血，堪比独孤九剑。
随便用一条，就能提升好多杀伤力。
一次性拿出九条，很难想象那个画面，一定是神挡杀神、佛挡杀佛的名场面。
陆贞眼前，已经浮现出瑞星咖啡席卷全国的场景，自信心慢慢补充道：
“司董，给我点时间，我有信心在风波结束后，把瑞星做成全国第一咖啡品牌。”
姚鹏没想到老领导心态转变如此之快，已安心安意用打工人心态思考和话。
这适应速度，简直没谁了。
不甘人后，立马跟上道：
“母公司的网红资源好丰富，和咱们的业务非常搭，一定能碾压年轻人群体。”
“您这份指导意见很全面，从供应链到研发到营销，全部覆盖，没有死角。”
最后感慨一句：“瑞星以后再不是以前的瑞星了！”
两员大将挺会话，态度恭敬有加，不仅大加赞美，还分析为何赞美，意见好在哪里。
曾经的百亿大佬，也点头哈腰，一脸谄媚笑容。
听的老板挺舒服。
这就是权力财富的滋味，和女人一样让人上瘾。
司雨心安理得，应该的。
这份意见，价值上亿咨询费，毫不夸张。
仅“生椰拿铁”的点子，就能让瑞星杀疯咖啡赛道。
更别给瑞星丰富的营销资源，和独特的营销创意。
姚鹏有句话的没错：“瑞星以后再不是以前的瑞星了”。
司雨接手后的瑞星，将把网红资源和瑞星完美结合起来，形成可喜的化学反应，直接原地升华，立地成佛。
将比前世的瑞星厉害十倍。
普通版的瑞星就把行业老大星巴克打的满地找牙。
有司雨加持的瑞星，打它如同打孩，轻松随意。
方案商描述的，是前世不曾出现过的状况，正是司雨重生的意义之一：
不想在历史的车辙印里走老路。
要用前世的经验记忆，结合这世的能力，干出全新的东西——前世没有的大事业。
思雨文化的网红团，焕然一新的瑞星咖啡，和即将全面开启的出海业务，都是如此。
想到这儿，司雨微笑回道：“不，不是全国第一。”
陆真一愣，不知该如何接话，新老板居然反驳了自己的言论。
不是全国第一，难道是.......?
司雨盯着陆贞，强调：“是全球第一！”
轰隆！
\"全球第一\"四个字，如同一枚炸弹，在他俩脑海里炸响，炸的脑瓜子嗡文。
司雨的目标，居然是全球第一，而不是全国第一！
好大的野心，好宏伟的目标！
怪不得闪电收购瑞星，原来早就有所预谋，剑指全球。
想到瑞星从零做起，19个月做到纳斯达克上市；再想到文件里的运营思路。
好像全国第一是稳打稳的，一点难度都没樱
剑指全球，正是理所当然的目标。
他没有出这四个字时，完全不会想到。
一旦提出，又好像理所当然。
真踏马神奇........
陆贞心神恍惚，各种思绪在脑子里飞快旋转，听到司雨轻声：
“接下来，你们在落实这九点意见的同时，要大力进军海外，和八王茶姬一样。”
“先搞东南亚，再搞日韩，再搞北美、欧洲。”
“可以参考八王茶姬的国代策略，也可以走自己的路，你俩和周总商量着来，我不插手。”
“全球旗舰店，在每个国家都建造一家，当宣传品牌的桥头堡，以点带面促发展。”
“先从新加坡开始吧，这地方咱们熟悉，有帮手。”
怪不得桨全球旗舰店”，原来真的是“全球”，要开遍全球。
而不是为了口号响亮，装逼喊的名字。
陆贞心神俱震，心肝都在瑟瑟发抖，被司雨的宏伟目标和思路震惊到了。
原以为自己的步子迈的已经足够大，和他比起来，远远不如。
只不过，他走的路，是踏踏实实的发展之路。
从基础的供应链打造、产品研发，再到营销和渠道。
这才是真正做实业。
而不是和自己一样，唯利是图，一心想靠上市圈钱。
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