校园里的作息依旧，但一种无形的、指向学期末的紧张感，开始悄然在95级的学生们心中滋生。
距离寒假，只剩下不到两个月了。
周三下午，放学后。 潮城卫校教学楼渐渐安静下来。
詹晓阳没有像其他同学一样立刻回宿舍或去食堂，他背着书包，独自一人快步走向校门口的卖部。
下午上课前，他接到了卖部老板娘捎来的口信——“兴旺家私厂”的汪老板有急事找，让他放学后回个电话。
卖部柜台上的老式拨盘电话，黑色的听筒显得有些沉重。
詹晓阳深吸了一口气，手指在冰冷的拨号盘上转动，拨通了那个他已经熟记于心的号码。
听筒里传来“嘟—嘟—”的长音，每一声都仿佛敲在他的期待上。
“喂？兴旺家私厂！找哪位？” 接电话的是一个年轻的女声，大概是厂里的文员。
“你好，我找汪老板，我是潮城卫校的詹晓阳。”
“哦！是詹先生啊！你等等，老板交代过你会打电话来，我马上去叫他！”
听筒里传来脚步声和隐约的“老板，电话！卫校詹生！”的喊声。詹晓阳能想象出办公室里的忙碌景象。
几秒钟后，一阵急促的脚步声由远及近，接着是汪老板那熟悉的大嗓门，带着压抑不住的兴奋和一丝疲惫，透过听筒清晰地传来：
“喂？！晓阳老弟啊？！”声音洪亮，震得听筒微微发颤。
“汪叔，是我，晓阳。放学了，收到口信就马上打给你了。怎么样，是不是电台广告有消息了？”
“有啊！有大消息啊！”汪老板的声音瞬间提高了八度，语速快得像机关枪，“广告昨早上开始，喺潮城人民广播电台嘅黄金时段滚动播出！一日播六次！ 你猜点样？效果出奇地好！ 从昨下午开始，厂里部电话就冇停过！今日上午响到没空喘气！”
詹晓阳的心跳微微加速，他稳住情绪，冷静地问：“具体情况怎么样？打来咨询的人多不多？主要问些什么？”
“多！怎么会不多啊！”汪老板激动地汇报，“到现在为止，接到嘅咨询电话，差不多有五六百个啦！ 大部分是听到广告，对‘全屋定制’呢个概念好奇，问是什么来的，和买成品家具有什么不同。有些就问价格，问用料，问流程。我们按你方案里写的标准答案，一一解答了。”
他顿了顿，语气带着明显的成就感：“最关键的是！其中有差不多两成左右的人，听完介绍，直接就问推介会嘅时间同地点，当场就报名话要来参加！ 我们登记了他们的姓名同联系电话，到现在，报名人数已经……已经有超过一百人啦！”
“一百人？”詹晓阳快速心算，五六百个咨询电话，两成转化，确实差不多是这个数。
这个初步的反馈，比他预想的还要好一些。电台广告的覆盖面和吸引力，在这个资讯相对单一的年代，果然威力不。
“汪叔，这个比率算是很理想了！”詹晓阳肯定道，声音里也带上了笑意，“广告播出先两日，就有这样不错的效果，证明我们的方向是对的。大家对‘定制’呢个新事物，接受度比预期要高。”
“是啊！我都觉得好意外！”汪老板的声音充满干劲，“照这样下去，还有四五的电台推广时间，再加上我们现在开始，按照你提供嘅思路，主动打电话给一些老客户、商会协会嘅熟人，进行电话邀约……我估计，到推介会那，凑齐200个实实在在嘅参会者，绝对没有问题！”
“好！汪叔，继续跟进！”詹晓阳果断指示，“电话接听一定要热情、专业，充分解答疑问，引导报名。 老客户邀约要突出‘回馈’和‘新品体验’的概念。同时，物料准备工作要抓紧， 宣传画册、现场展板、签到表、礼品、抽奖券，还有最关键的现场预定合同和收据，都要一一落实，确保万无一失！”
“放心！这些我都安排好了，画册明就能印好！礼品都订好！”汪老板打包票。
这时，汪老板的语气突然变得有些犹豫和为难，声音也压低了些：“不过，晓阳老弟……有件事，我……我心里有点没底……”
“汪叔，有什么事直。”
“就是……推介会当，谁来做主讲人好呢？”汪老板吞吞吐吐地，“我……我想了很久，让我上去讲……我怕我讲不好。我一把年纪，又唔识讲大道理，见到台下咁多人，一紧张，可能连方案嘅精华都表达不出，万一搞砸了，那就前功尽弃了！你……你觉得怎么样？”
这个问题，詹晓阳其实早已考虑过。汪老板是实干家，但公开演讲、尤其是推销这种全新概念，确实非他所长。
让一个年轻人、尤其是提出这个方案的人来主讲，效果可能会好得多。厂里其他人，更不具备这个能力和威信。
詹晓阳略作沉吟，大约沉默了三四秒钟，听筒里只能听到汪老板紧张的呼吸声。然后，他清晰而坚定地开口，语气带着一种不容置疑的担当：
“汪叔，既然你问到，我们又是搭档……这样吧，这次推介会的主讲，就让我亲自来吧！”
“真的？！”汪老板的声音充满了惊喜和如释重负，“晓阳老弟！你……你真的亲自出马？！”
“嗯。”詹晓阳平静地确认，“方案是我写的，里面的逻辑同要点，我最清楚。由我来讲解，应该会表达得明白些，容易给客户理解接受。而且，年轻人讲新东西，可能更有服力。”
“太好啦！真的太好啦！”汪老板激动得差点语无伦次，“晓阳老弟！有你这句话，我就完全放心了！你出马，一定行的！需要我配合做点什么？”
“汪叔你坐镇全场，负责压阵和接待重要客户就行了。”詹晓阳安排道，“主讲的事，交给我。”
“没问题！绝对配合你！”汪老板应声答道。
挂断电话， 听筒里传来“嘟嘟”的忙音。詹晓阳缓缓放下沉重的听筒，才发现自己的手心因为刚才的对话和做出的决定，微微有些汗湿。
卖部老板娘好奇地看了他一眼。他付羚话费，对老板娘笑了笑，转身走出卖部。
傍晚的凉风一吹，让他沸腾的思绪稍微冷静了些。
“亲自主讲……” 这个决定看似突然，实则必然。
这意味着他将从幕后策划，正式走向台前，直面客户和市场。
压力无疑是巨大的。但这也是将方案价值最大化的最佳选择。
他对自己梳理和表达能力有信心，更重要的是，他深信“全屋定制”这个理念本身的吸引力。
“干就干！”他深吸一口气，眼神变得锐利而专注。
时间紧迫，他需要立刻开始准备！主持稿、串场词、项目明稿…… 一大堆文字工作等着他。他加快了脚步。
晚自习课上， 教室灯火通明，同学们都在安静地看书或做习题。
詹晓阳摊开课本作为掩护，却在课本下压着稿纸，争分夺秒地开始撰写推介会所需的文稿。
他首先攻磕是相对简单的主持稿和串场词。这部分是为汪胖子准备的。
他需要写得生动活泼、易于记忆，又能有效控场和调动气氛。
他回忆着前世参加过的各种产品发布会和年会，结合90年代的语境，用简洁明快、略带煽动性的语言，设计了开场白、嘉宾介绍、环节过渡、互动提问、抽奖环节串场以及结束语。
他特意加入了一些适合汪胖子性格的、略带幽默和互动性的语句，让他能发挥其亲和力强的优势。
下课铃声响起时， 主持稿和串场词的初稿已经基本完成。
同学们开始收拾东西离开教室。詹晓阳看到汪胖子正和林雅雯有有笑地往外走，他立刻喊了一声：“胖子！等一下，有事找你！”
汪胖子闻声跑过来：“阳哥，什么事？”
詹晓阳把整理好的主持稿和串场词草稿递给他，神色认真：“胖子，交给你个重要任务。兴旺家私厂下周六开推介会，需要个男主持，我向汪老板推荐了你。 这是主持稿和串场词，你抓紧时间熟悉一下，最好能背下来。 这周五傍晚，我们去金叶大酒店会议室实地排练一下。”
汪胖子接过那叠写满字的稿纸，愣了一下，脸上瞬间露出难以置信的、混合着惊喜和紧张的表情：“我？！主持？！这么大场面？ 阳哥……我……我行不行啊？”
“你你行的！”詹晓阳用力拍拍他的肩膀，语气充满信任和鼓励，“你口才好，反应快，压得住场！照住稿子来，没问题！关键是要练熟，要自然！ 这是锻炼的好机会！”
感受到詹晓阳的信任和期待，汪胖子深吸一口气，胖乎乎的脸上露出了坚毅的神情，他重重地点点头，把稿纸紧紧攥在手里：“好！阳哥！你这么看得起我，我肯定努力做！你放心！我今晚就开始背！”
“好兄弟！加油！”詹晓阳伸出手。
汪胖子也伸出胖乎乎的手，两只年轻的手紧紧握在一起，传递着信任和力量。“加油！阳哥！”
看着汪胖子如获至宝、斗志昂扬地跑去找林雅雯“报喜”的背影，詹晓阳笑了笑，收拾好书包。
接下来，他需要集中精力，去攻克那个最核心、也最考验功力的项目明稿了。
夜的帷幕刚刚拉开，屋的灯光，注定又要亮到很晚。
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