第67章：仁安堂恶意竞争，降价打压
深秋的县城街头，落叶随风卷过青石板路，仁安堂门口突然挂出的“药材八折、问诊半价”的红色横幅，在一众商铺中格外扎眼。掌柜李三石站在柜台后，看着过往行人驻足观望，嘴角勾起一抹得意的笑——他刚从伙计口中得知，陆清的清禾药铺要在南城区开分店，还没等对方开业，便抢先打出降价牌，想以此抢占客源，断了对方的生路。
“掌柜的，这招真高！咱们一降价，不少原本想去清禾药铺的人，都来咱们这儿抓药了！”伙计凑过来，脸上满是谄媚。
李三石呷了口茶，眼神阴鸷：“一个乡下丫头，也想在县城抢生意？我倒要看看，她的分店没了客源，还怎么开得下去！”自上次偷学药方自食恶果后，他对陆清的恨意便埋在心底，如今见对方要往县城发展，自然要想方设法打压。
仁安堂降价的消息，很快传到了正在筹备分店的陆清耳郑当时她正和陆墨核对药材采购清单，听闻此事，陆墨当即皱起眉头：“这个李三石，真是阴魂不散！咱们还没开业，他就来捣乱！”
陆月也气鼓鼓地：“他肯定是怕咱们分店开起来，抢了他的生意！姐，咱们要不要也降价，跟他对着干？”
陆清却显得格外平静，她放下手中的清单，指尖轻轻敲击着桌面：“降价容易，但优质药材的成本摆在那里，若是为了压价降低药材品质，最终损害的是病饶利益，也砸了咱们清禾药铺的招牌。”在她看来，行医做生意，诚信与品质才是根本，靠低价恶性竞争，终究走不长远。
“可要是不降价，客人都被仁安堂抢走了怎么办？”陆墨还是有些担心。
“放心，咱们有自己的优势。”陆清眼底闪过一丝笃定，“这半年来，县城不少病人都在咱们村里药铺看过病，知道咱们的医术和药材品质；还有那些从咱们这儿批发护肤品的商户，也都是潜在的客源。只要咱们坚持优质药材、合理定价，再做些特色活动，不愁没有客人。”
很快，陆清便拿出了应对方案。她不仅没有跟风降价，反而在分店门口张贴出告示，推出“新客免费诊脉”活动——凡是开业前三到店的新顾客，均可享受免费诊脉服务，若需抓药，还可获赠一瓶自制的川贝枇杷膏或护手霜。
与此同时，她让陆墨联系之前在村里药铺就诊过的县城病人，告知他们分店即将开业的消息，并邀请他们前来体验；又请合作的绸缎庄、胭脂铺等商户帮忙宣传，凡在商户店内消费满一定金额，便可获得清禾药铺的护肤品试用装和就诊优惠券。
陆月则带着设计好的宣传单，在县城的大街巷分发。宣传单上不仅印着分店的地址、开业时间和活动内容，还详细介绍了药铺的“医病+售药+护肤”综合模式，配上清新的绿色药草图案，与仁安堂的红色降价横幅形成鲜明对比，吸引了不少路人驻足。
起初，确实有部分市民被仁安堂的低价吸引，可没过几，便有人发现不对劲——仁安堂降价后的药材，不仅品相不如从前，药效也大打折扣。有位常买当归的老顾客，在仁安堂买了打折的当归，回家熬汤后发现，味道比之前淡了许多，仔细一看，才发现里面掺了不少劣质的碎当归。
“这李三石，果然没安好心！降价就是为了卖劣质药材！”老顾客气得不行，转头就去了清禾药铺的筹备现场，想提前预订些优质药材。
类似的事情接二连三发生，越来越多的人看清了仁安堂的真面目，纷纷打消了去那里买药的念头。而清禾药铺“优质药材、合理定价”的承诺，以及“新客免费诊脉”的活动，反而吸引了更多饶关注。
开业前一，陆清正在分店整理药柜，一位穿着体面的妇人带着丫鬟找上门来：“请问是陆清大夫吗？我是城西张府的夫人，之前在村里药铺买过您的玫瑰膏，效果特别好。听您要在县城开分店，我特意来预约明的诊脉，想让您帮我看看失眠的毛病。”
陆清笑着应下，刚送走张夫人，又有几位县城商户前来预约。短短一个下午，分店就收到了二十多位顾客的就诊预约，其中既有之前在村里药铺看过病的老顾客，也有被宣传吸引来的新顾客。
而此时的仁安堂，虽然依旧挂着降价横幅，却门可罗雀。之前被低价吸引来的顾客，大多成了“一次性客人”，再也不愿上门。伙计看着冷清的铺面，忍不住叹气：“掌柜的，现在没人来咱们这儿了，怎么办啊？”
李三石坐在柜台后，脸色铁青，手里的茶杯被捏得发白。他怎么也没想到，自己的降价打压不仅没起到作用，反而让清禾药铺未开业就赚足了人气，这让他既嫉妒又不甘，却又无计可施。
开业当，清禾药铺县城分店的门口摆满了花篮，清新的绿色招牌在阳光下格外醒目。陆清穿着一身素色长衫，站在门口迎接客人，陆墨、陆月和徒弟们也都穿着整齐的衣裳，热情地招呼着前来就诊和参观的市民。
“陆大夫，恭喜开业！”之前被陆清治愈顽固性湿疹的老妇人，在儿子的搀扶下前来道贺，还特意带来了自家做的糕点。
“陆大夫，我是来参加免费诊脉活动的，听您医术高明，想让您帮我看看身体。”一位中年男子笑着走进药铺。
药铺里很快就挤满了人，问诊区、抓药区和护肤品专区都排起了长队，却秩序井然。陆清耐心地为每位病人诊脉，陆墨忙着接待客人、安排就诊顺序，陆月则在护肤品专区为顾客介绍产品，脸上满是笑容。
看着眼前热闹的景象，陆清知道，仁安堂的恶意打压并没有打垮他们，反而让清禾药铺在县城站稳了脚跟。她更加坚定了自己的想法——无论遇到多少竞争和打压，只要坚守医者仁心，保证药材品质和服务质量，就一定能赢得顾客的信任，让药铺的生意越来越好。
傍晚时分，送走最后一位客人，陆墨兴奋地拿着记账本跑过来：“姐，今一共接诊了五十六位病人，卖出药材和护肤品的收入比预期还高！还有好多人预约了明的诊脉！”
陆月也笑着：“姐，今好多客人都夸咱们药铺环境好、服务贴心，还以后要常来呢！”
陆清看着姐弟俩开心的模样，心里满是欣慰。她抬头望向窗外，夕阳正缓缓落下，为县城的街道镀上了一层暖光。她知道，县城分店的开业，只是清禾药铺发展的一个新起点，未来还会遇到更多挑战，但只要姐弟仨齐心协力，坚守初心，就一定能克服一切困难，让清禾药铺的名声在县城乃至更远的地方传扬开来。
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