星火科技的会议室内，秦风团队的成员们围坐在投影仪前，每个人脸上都带着几分疲惫，却也掩不住兴奋。
头儿，这家东岳材料简直就是为我们量身定做的！年轻的市场专员李指着投影上的资料，他们在高压合成领域有四十年的技术积累，给航空航部门配套了二十多年，连那个着名的项目都有他们的贡献！
秦风仔细翻阅着手中的资料，眼神越来越亮。东岳材料确实是个宝藏企业：拥有国内唯一能够稳定生产200兆帕以上特种材料的生产线，在高温高压合成工艺方面经验丰富，更重要的是，他们正在寻求军转民的技术突破。
但是...负责技术的副组长老王推了推眼镜，这种老牌国企，规矩多，门槛高。咱们这种民营企业，恐怕连门都难进。
秦风合上资料，目光坚定：难进也要进。如果能和东岳合作，我们的工程化进程至少能缩短一年时间。
第一次接触果然碰了壁。东岳材料的接待人员听星火是家民营企业，连详细资料都没看就婉拒了会面请求。
秦总，不是我们不重视，对方在电话里客气而疏远，只是我们目前的产能都优先保障国家重点工程，实在抽不出精力来接新项目。
团队成员都有些沮丧，唯独秦风反而笑了：这明他们还没意识到这个项目的价值。我们要换个方式。
通过多方打听，秦风了解到东岳材料的副总工程师刘建明正在临深市参加一个行业会议。他立即带着团队赶赴会场。
刘工，您好！秦风在茶歇时精准地拦住了目标人物，我是星火科技的秦风，能占用您五分钟时间吗？
刘建明显然对这种围追堵截见怪不怪，但还是保持着礼貌：秦总，我很忙，请长话短。
秦风立即展开随身携带的展示板：我们在开发固态氢电池，需要200兆帕以上的高压合成技术。听贵公司在这方面是国内顶尖...
等等，刘建明突然打断他，你的是固态氢电池？是哪个技术路线？
秦风心中一动，知道找对人了。他简要介绍了星火的技术方案，特别强调了已经实现的能量密度数据。
刘建明的表情从最初的不耐烦逐渐变得专注起来。听完介绍，他看了看手表：这样，晚上我有个空档，你们来我酒店详细聊。
当晚的会面持续了三个时。刘建明对星火的技术表现出了浓厚兴趣，但也提出了尖锐的问题：
你们实验室的数据确实漂亮，但工业化放大的问题考虑过吗？200兆帕的高压设备，每时的能耗就是文数字。还有材料的一致性问题...
秦风一一作答，同时敏锐地察觉到：刘建明个人很看好这个项目，但东岳材料作为国企，决策流程复杂，需要更充分的理由才能推动合作。
回到公司后，秦风立即调整策略。他请研究院准备了一份详尽的技术可行性报告，同时让陈薇团队做了详细的市场前景分析。
第二次正式拜访东岳材料时，秦风带去了一个完整的方案包。
刘工，王总，秦风在东岳材料的会议室里打开投影，我们不仅带来了技术方案，还准备了完整的商业化路径规划。
他展示了与华科精工等企业的合作案例：我们已经搭建起了初步的产业链合作框架。如果东岳加入，将补上最关键的一环。
东岳材料的总经理王志强始终面色严肃，直到看见秦风展示的成本分析数据时，才微微动容：
你们预估的规模化生产成本，确实很有竞争力。但是...他话锋一转，这种前沿技术，投资风险太大。
所以我们建议分阶段合作。秦风立即接话，第一阶段，东岳提供技术支持，我们支付技术服务费；第二阶段，共同建设中试线；第三阶段，如果产品通过验证，东岳可以优先入股。
这个方案显然打动了王志强。会议结束后，他特意留下秦风：
秦总，不瞒你，我们一直在寻找军转民的突破口。你们这个项目，确实很有潜力。但是...
秦风知道关键来了：王总有什么顾虑？
国企的决策流程，想必你也清楚。王志强意味深长地，光我们认可还不够，还需要上级主管部门的批准。
接下来的一个月，秦风团队几乎住在了东岳材料所在的岳州剩他们配合东岳材料准备了厚厚的申报材料，协助完成了多轮技术答辩，甚至还帮忙联系了潜在的终端用户。
在这期间，秦风也深切体会到了国企的做事风格。每一个决策都要经过层层审批，每一个细节都要反复论证。有团队成员开始动摇：
头儿，这么折腾值得吗？找其他民营企业合作可能更快。
秦风却异常坚定：值得！东岳的技术积累是别人替代不聊。而且一旦合作达成，就是长期的战略伙伴。
转机出现在一个周五的下午。东岳材料通知星火团队，上级主管部门的领导要来实地考察星火科技。
林烨亲自部署接待工作，崔明远带队准备了详细的技术展示，连很久不管具体事务的吴坤都亲自检查了展示产线的每个细节。
考察当，当东岳材料的上级领导看到星火实验室里那些世界级的研发设备，听到崔明远深入浅出的技术讲解，特别是亲眼见证了星火一号原型电池的性能演示后，态度明显发生了变化。
没想到民营企业在基础研发上投入这么大。考察结束后，领导对王志强，这个项目，确实符合国家新能源发展战略。
一周后，东岳材料正式通知星火：合作获批！
签约仪式在岳州市举校当秦风代表星火在合作协议上签字时，他注意到王志强脸上难得的笑容。
秦总，签约后，王志强握着秦风的手，你这一个多月来的坚持，让我看到了年轻一代企业家的执着。希望我们的合作能够开花结果。
返程的飞机上，秦风望着窗外的云海，内心感慨万千。这一个多月的攻坚，不仅为星火赢得了重要的合作伙伴，更让他明白了一个道理：在科技创新的道路上，有些门槛必须跨越，有些坚持终将值得。
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